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销售负责人个人工作总结
销售负责人个人工作总结1
20xx年经济形式严峻，在不断适应市场恶劣环境的同时，我们转变思路，瞄准重点项目，推广公司极富竞争优势的欧标产品，努力保证公司的资
销售负责人个人工作总结
销售负责人个人工作总结1
20xx年经济形式严峻，在不断适应市场恶劣环境的同时，我们转变思路，瞄准重点项目，推广公司极富竞争优势的欧标产品，努力保证公司的资金平安。针对20xx年工作中的成果与不足做如下总结：
一、合同签订与执行状况
本年大部分客户都按公司要求签订了购销合同，但并没严格根据合同执行，这是工作中不到位的地方。针对这种状况，要主动与客户沟通根据公司政策严格执行，确保公司资金平安。主要难点客户在：广州江河、广州行盛。
二、销售状况、开拓市场、竞争对手分析
1、销售状况：通过一年的辛苦努力，广州区域20xx年销售有1012万人民币。
2、开拓市场：15年广州区域客户新增不少新客户，但是这些客户并没有把潜力完全挖掘出来，市场开发需进一步加强深化。伴随着建筑市场的进一步调整、以及政府对建筑市场的大力支持。开发市场须要收集建筑市场各项投标信息；参与业主招标会议等工作；主动沟通探望潜在客户与地产商，与设计院形成长期战略合作；维护好全部合作单位、重点客户及业务相关部门的关系等。
3、竞争对手分析：
二、管理阅历、做法、体会
1、努力加强团队的凝合力，多理解包涵体恤下属，做好后勤工作，为员工创建一个良好的工作氛围，组建一个具有超强战斗力的销售团队。
2、加强部门人员的专业技能学问的学****积累销售工作的有效阅历，调动人员的主动性，提高其工作效率。
3、主动加强与社会各界建立良好的信息网，加强与其他建筑公司同行业间的联系，建立合作关系，利用一切可以利用的关系网，从不同角度和部门获得方方面面的信息，拓展市场的占有或参加度。
销售负责人个人工作总结2
xx年经济形式严峻，在不断适应市场恶劣环境的同时，我们转变思路，瞄准重点项目，推广公司极富竞争优势的欧标产品，努力保证公司的资金平安。：
一、合同签订与执行状况
本年大部分客户都按公司要求签订了购销合同，但并没严格根据合同执行，这是工作中不到位的地方。针对这种状况，要主动与客户沟通根据公司政策严格执行，确保公司资金平安。主要难点客户在：广州江河、广州行盛。
二、销售状况、开拓