文档介绍：凤凰山一整合推广案051262758
·产品机会·珠海机会·产品机会·机会溢价·
客群来源·客群写真·购买动机
观众丁：代表人物
“到珠海去，买一个有山有海的别墅。”
有些企业家可能会用黄金造房子，更多的是一种物质
凤凰山一整合推广案051262758
·产品机会·珠海机会·产品机会·机会溢价·
客群来源·客群写真·购买动机
观众丁：代表人物
“到珠海去，买一个有山有海的别墅。”
有些企业家可能会用黄金造房子，更多的是一种物质和财富的炫耀。我更喜欢用自然造的房子，如果说炫耀，那也是一种精神和文化的炫耀。
诗人早已化作了湖底的鱼儿，商人却煞有其事地玩味起诗意，看似矛盾也不无和谐。
购买心理：东北（内地）人，购买能力超强。在珠海购买一处别墅，可以在天气冷的时候度假，或者作为去澳门香港的行宫。
·项目属性·视觉风格·
客群价值需求关键词：
财富精神·品位·没有压力·生活艺术·精神享受
如何让项目价值与客群价值需求发生关系？
项目价值关键词：
山·海·现代·别墅
从项目价值与目标客群价值结合角度界定项目属性的过程，是一个从物质到精神的过程。
让我们把视线放到更远的地方……
在山的上面，是行走的云朵。
在山与海之间，是流动的泉水。
产品属性定位（产品与客群气质方向）
凤凰山一号
行云·流水·别墅
·入市·高潮·媒介策略·平面·现场·公关活动·
我们的第二种思考。
于此同时，基于对本案的深度思考，我们提出了另一个项目定位的方向。
回头重新思考我们的案名
凤凰山一号
“一号”是一种资源。
门号资源： “一号”确立了本案在珠海的地理优势特征。
文化资源：“一号”在文化意义上有着先天的优势特征。
形象资源：“一号”象征着一种身份，一种颠峰的状态。
回头重新思考我们的山海资源
当山海成为话语权的掌握者
山与海是本案最基础的资源，
对珠海以外的客群而言，更是吸引他们的最大的因素。
由此，我们的另一个定位思考方向，
着重于将“一号”资源与山海资源进行结合。
“一号”资源+“山海”资源
产品属性定位（案名资源与山海资源方向）
凤凰山一号
山·海·领事区
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THANK YOU！
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