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润 心 源
2012 营销策划方案
班级：10 级 IT 营销与管理策划人 ：李俊华
前言
景元生态茶园有限责任公司有品全都性很高，为茶叶品牌化经营奠定坚实的
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基础。
缺乏龙头企业
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目前，国内市场处于竞争无序的混乱状态，市场分散，大多数为中小型企业，对也某个地区来讲有区域性的龙头企业或者知名品牌，但就全国市场而言没有一家企业可占据 2%的市场份额。这种状况，不能够发挥规模化生茶的效应，不利于资源的优化组合，不利于品牌的树立。今后一段时期，整个茶产业将面临大的整合，竞争将日益激烈，大量的茶企业将被并购或者被淘汰出局， 强者更强，弱者更弱。
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起重机械平安规程 第 1 部分
（二）SWOT 分析
优势
历史悠久，名声远扬：有 45 年的种茶历史，文化内涵深蕴。
信阳毛尖已经是政府府注册认证的品牌
以信阳毛尖为依托打造品牌效应信阳毛尖在省内占有较高市场，拥有确定的知名度。
有自己的 USP 纯生态、更健康：高海拔无污染纯自然的具有较大规模的生态茶园之一。色泽鲜绿、外形匀整、绒毛显露、条索卷曲、香气青嫩、汤色清亮、回味甘甜、内涵丰富，经常饮用更有利于人们的健康
劣势
出名牌无品牌：信阳毛尖的知名度，假如非要套用“品牌” 这个词，那最多也只能说生产信阳毛尖全部产品的河南信阳的地域知名度。信阳市现有茶叶品牌 200 余个，其中拥有确定生产基
地且已注册的品牌 50 多个。目前，信阳市没有国内消费者认可的信阳毛尖品牌，也没有让河南消费者认可的信阳毛尖品牌。没有
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很好的推广渠道。名声在外却始终走不出河南，想进攻却力不从心。
景元茶叶市场占有率低产量低：信阳毛尖在河南市场占有率低，文新茶行和龙潭在河南市场已站稳脚步，景元要想做好， 有很长的一段路要走。
没有很好的推广渠道，营销策略不到位
企业规模小，资金短缺
机会
政府政策大力支持
品茶已成为时尚，
市场进展潜力大
威逼
竞争对手多
茶饮料类别、替代品越来越多
（三）目标市场的选择
茶是品质生活的必需品，可以提升一个人的生活品尝。大多
数的工薪家庭和受训练程度较高、具有确定文化素养的消费者比较倾情于茶，他们会从品牌和口味上对茶进行选择。茶也会被作为礼品送给长辈和领导，同时，办公用茶也极受人们的欢迎。
润心源作为一个全新的产品，是茶叶市场的一个重大突破。在拥有一个好的产品的前提下，润心源面临的挑战是：如何快速有效地在目标对象中建立品牌知名度，在竞争激烈的市场上成功上市，占有一部分的市场份额。
从“景元”信阳毛尖的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立
营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
（四）品牌的策划与设计
产品及品牌定位
润心源作为一个全新的品牌，并且在市场上存在着确定领先品牌的状况下，必需接受大胆而全面的推广策略，快速建立品牌知名度并通过有效的手段鼓舞消费者尝试新茶，对产品质量加以确定， 从而拥有早期的忠诚顾客，他们将成为品牌渐渐扩展的基础。
建立在对市场和消费者的理解上，润心源将定位如下：
产品：润心源，优质信阳毛尖茶叶。
产品定价；RMB768 ，50 克。
销售途径：主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、
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酒店、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
目标受众：都市白领及高级商务人士。
产品独特点：润心源以北纬 32 度 800 米高的信阳茶区的
特级信阳毛尖为主，历经 18 道工序手工炒制，品质上乘，钟日月之灵秀，汲天地之精华，润心养肺，修身养性，不失为商务人士亲近自然与心灵沟通的上好选择！
品牌共性： 优雅，时尚，自然，灵秀。
品牌包装 茶包装是茶在购买、销售、存储流通领域中保证质量的关键，一个精致别致的茶包装，不仅能给人以美的享受， 而且在