文档介绍：动态的环境下的企业竞争战略
竞争环境
工业环境
全球化
技术
社会文化
经济环境
人口分布
一般环境因素
政治与 法律
Date
2
战略与环境的关系
处在企业之外，但是又可对企业产生影响的因素就会，而这些变化能够带来股东的满意；
（2）决策：制定有效的策略去实现变化；
（3）行动：具有实现变化的一般能力；
Date
23
总结：制定竞争战略的新思维
战略目的应该平衡现在和未来的利益；
战略意图应该宽窄合适；
战略制定应该是理性与非理性的结合；
战略的重点应该是行业内部竞争互动的质量、速度和行业的健康发展；
战略着眼点不应该是保持优势，而应该是摧毁优势，创造连续的先动优势；
企业应该在集中与整合中平衡控制力与应变力
Date
24
三、动态竞争战略选择与升级
战略的目的是创造价值和建立新优势；
优势是高价值和高利润的唯一来源；
竞争优势可以分为两种：暂时与可保持性优势（核心专长）
大多数的优势是可以被学****模仿和淘汰的；
因此只有先创新的企业才会连续地获得高于平均水平的利润
Date
25
1、竞争优势的来源
独特的资产和能力：时机和秘诀
建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分
有效性和效率：高差异和低成本
资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；
Date
26
形成完全竞争，无人拥有
优势而且超常的
利润是不存在的
产生强大的成员或全
球联盟来创造平衡竞争
企业建立资本实力
以挤跨小企业
导致的情况
竞争第四领域
（资本实力）
创新很快得到模仿，或创
新的风险太大、代价昂贵
企业通过创新而
跃入新行业/市场
导致的情况
竞争第二领域
（时机/秘诀）
企业在价格和质
量上进行竞争
高质量、低价格
的商品
导致的情况
竞争第一领域
（成本/质量）
企业试图抬高进入/模
仿障碍以限制竞争者
企业建立力量摧毁
其它竞争者的要害
导致的情况
竞争第三领域（建立进入或学****障碍）
2、动态竞争的基本规律
Date
27
（1）、基本竞争战略（效率）
竞争优势
成本
聚焦在
差异取胜
成本
领先
差异
取胜
聚焦在
低成本
竞争范围
的广度
以广大
市场为
目标
以专门
市场为
目标
特殊性
Date
28
价格战
价格-质量
全覆盖生产者
向价值的极点移动
企图重新定义质量
在商品市场上，价格/质量/产品不能够继续提供竞争优势
重返价格竞争
需要上升到一个竞争的新的层面
Niching&Outflanking
成本-价格竞争的演变周期
Date
29
（2）、创新战略（技术和时间）
First-mover Advantages
先动的优势
独占市场
先入为主
为难后人
建立规则
Date
30
（3）、阻止进入战略（独占优势）
降低吸引力
制造障碍
适度反击
潜在的进入者
降低价格和毛利率
保持过剩生产能力
规模经济
技术难度
资本要求
品牌/感情
销售/售后渠道
其他成本优势
专利/政府保护,等
降低价格和毛利率
Date
31
毛利40%
4亿
直接降低价格
15%，
进行非生产投,
有可能导致行业价格减低,无法恢复,永远无法回收
暴露了吸引力,有无法反击
规模经济（保持过剩生产能力）
技术难度
资本要求
品牌/感情
销售/售后渠道
其他成本优势
专利/政府保护,等
降低了吸引力,增加了障碍,保持了反击力
从企业中撤出，用于其他企业
Date
32
（4）、实力竞争战略
掠夺性定价的撇脂策略；
按照质量（性能、渠道、服务和广告竞争策略）定价的策略
制定行业/产品规则
建立战略联盟以维持规则
Date
33
财务实力的形成
发动驱赶行动
反垄断法偶然发生作用
小企业与大企业竞争，五个策略
大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失
通过增加资源、合并和联盟寻求新的实力优势
顾客和供应商建立反对大企业的联盟
法律行动有效
法律行动没有效
1、软化大企业的资源优势；
2、收购或者兼并；
3 、围攻；
4、合作战略；
5、避免正面对抗。
如何对付有实力的竞争者？
Date
34
四、动态竞争中的策略问题
联盟的使用；
信号的使用；
资源的使用；
多点的使用；
速度的使用；
价值链的使用；
Date
35
1、战略联盟
战略联盟的意义；
战略联盟的性质；
战略联盟与学****能力；战略联盟的分类；
Date
36
Business-Level
Complement