文档介绍:促销活动工作总结
促销活动工作总结1
依据学校的实践活动要求,结合自己的实际状况,我利用假期去工作的“李宁服装店”进行了一日促销实****活动也为自己供应了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域,通过一天的实****我深切地责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。
总结:
A。业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预料活动期间营业额101万,实际售卖63万,达成率仅63%。客流统计,较为志向的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天,客流分别为:213人、248人、340人,活动其他期间客流较为平稳,平均120人次/天。缘由在于:1。宣扬时对九开家居没出名确的凸显,导致客流量1/10的顾客看到宣扬干脆到了三站;2。宣扬的时效性没有达到,一个是宣扬时间段,全部的宣扬都是在活动前3天起先的,有的甚至于活动同期,再者宣扬的时间没有提前预留出来,活动内容的宣扬至少要提前3—4个周,应当给顾客一个了解过度的一段时间;3。宣扬时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣扬有死角;4。商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。虽然,在活动之前实行过统一的营业员培训的,但是效果不佳,在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升。除了服务员自身素养不够高以外,商场的培训不到位,培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业学问学****提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训安排。
B。活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为654888元(其中尾款为73400元):售卖较好的梦丽莎:128900元;瑞尔中式:146200元;南方家私:49200元;帝标:37101元;大堂红木:2500元;百强圣:17800元;另有部分展位没有销售额产生,二层家饰居多,缘由在于商场标示不明,没有对顾客做好引导(正在改进中)。
C。活动成本,此次活动奖项,依据销售额设置如下:金条(5G)3个,电视2台(15101),冰箱2台(12101),山地车4辆(460),自行车5辆(260),电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(2101),蚕丝被10床(126),电热水壶10个(85),电吹风18个(56),合计:27764元;提点:15000元。
D。此次活动的策划,起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探讨,全部人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是,从细微环节来看还是不够严谨,就活动现场的节目表演而言,没有做好时间的规划,以致抽奖时间比预料的推迟半小时,活动的时间节点没有驾驭好,活动用得架子规定上午就要打算好,但是始终到两点才到位。
另,活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动:1。主动介绍,宣扬公司的促销活动状况及实惠活动;2。主动解答顾客的疑问;3。主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣扬的途径都带来一些顾客群,但主要有:通过报纸,小区广告及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有肯定比例,所以建立顾客档案和建立举荐机制是必需的。建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立举荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。
从活动现场来看,今年的家具行业形势的确受到肯定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。依据节日时间,提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况,购买相应的书籍丰富自己的专业学问,通过询问征求更多的建议。
6·1国际儿童节九开家居SOS儿童村关爱行动:5。24日以商场为单位,组织商户参加购买礼品,到烟台市儿童福利院进行慰问。