文档介绍：保险公司培训总结
保险公司培训总结1
时间急转消逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经6个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的学问和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20xx年5月13们在帮助他们的同事忽视了销售的主体。真正的销售者应当是业务人员而不应当是我们，我们应当把销售的艺术还给业务员，这才是他们独有魅力。随着三进三出的销售平台，酒会、旅说会、产说会越来越频繁，业务员探望和出勤日渐削减，自己去努力付出，签单后收获的强大喜悦和满意感日渐退化，我们也应当找到一些启迪。随着企划方案的实施，突然间发觉物质的东西越来越多，人民币、电饭锅、四件套、旅游??能给的都已经做了方案，出现了许多业务员上单看方案这样不主动的现象，而精神荣誉的方案特别少，外勤团队的文化管理越来越少，我想我们不断的推出物质嘉奖的同时也应当抓住业务员团队文化方面，抓住他们的心。因为心在哪里 财宝和保
费就在那里。宣导无论是学****还是抓保费都应当做到目标坚决不移 信念永不放弃的主动精神，
【潜力挖掘局限化】就像美国富尔顿学院分析的一样，我们最大的悲剧不是恐怖地震、不是连年斗争，甚至不是***投向广岛，而是千千万万人生活着然后死去，却从未意识到存在于自己身上的巨大潜能。在这次学****中不仅是学问方面的领悟与感悟，我还有一个最大的感悟就是人身上的潜能是巨大的，只是我们平常隐藏的自己的潜能，首先我们原来本已经自己不行能做到的，但是事实告知我们，我们都能做到，我们原本不能信任一天只睡觉4个小时还能完成一节节枯燥乏味的课程，我们原本不能信任自己一次能做700个俯卧撑，我们原本不能信任自己能徒步40分钟徒步行走25公里，一个个不信任，一个个的不行能，其实我们都能完成，因为我们的潜力是无限的，只是我们没有去发挥出来，给自己制定的限制太低而已。从今日起期望我们一起唤醒你心中酣睡的巨人，因为你的能量，超乎你的想象。最终希望与各位事业伙伴一起，共同成长，共同进步！
保险公司培训总结3
一、前言
得益于中支领导支持，分公司大力举荐以及总公司给的机会，非常荣幸能够参与这个班。一个月的培训时间很快过去了，这段人生中弥足宝贵的经验，给我留下了难忘而又充溢的记忆。在这段时间里，正是业务正紧的日子，但各级领导赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我能有机会感受到了来自总公司领导的风范、全国顶级讲师的精彩讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现。在对所培训总结有为这个培训班实行的而努力领导肃然起敬，也为自己有机会成为全一员而骄傲。
正是在领导的关怀下和伙伴的帮扶下，通过努力的吸引各种学问，常常与各地的伙伴沟通操作阅历，在各方面均取得肯定的进步，希望能自己所学能够服务于团队的伙伴，以回报公司的培育。
二、培训收获
32天的学****归来后，感觉自己行囊装得满满的，有很多内容想要共享。现根据学问（KNOWLEDGE）、看法（ATI）、技能（SKILL****惯（HOB）四个方面进行如下汇报：
1、学问（KNOWLEDGE）：学无止境
总公司为本期班打算丰富的内容，从理论到实践操作都有涉及。一个月的时间，我们温****了保险的基础内容、PTT内容，相互演练了销售技能，同时还专项学****了开门红业务运作、期缴运作推动、产说会运作、日常基础管理等内容。更重要的是，几乎每天都有研讨与发表，极大的促进学员对课程的驾驭程度。而全程穿插的六次阶段考试，让大家充分把前后内容融会贯穿。
a、基本技能篇：总分领导站行业高度，为我们诠释了银行保险
业的发展前景，并对应新形势下完成的历史使命。保险基础学问与寿险的意义功用，为大家解读所从事的行业宏大，树立许久的从业信念，定能在这个行业取得非凡的成果。关于保额分红学问讲解、产品开发包装与运作，让每个人相识到公司在市场领先性，能为这样一家公司服务的骄傲。而PTT
培训总结
培训、以及礼仪学****公文写作，是作为一个优秀讲师的必备素养。通过基础篇内容的学****为今后的课程奠定了良好的基础，也树立了大家的自信。
b、销售技能篇：寿险商品的特别性，在销售难度远高于其他商
品，故而专业化销售流程是一节特别重要的学****点。通过一线特别优秀讲师的讲解示范，然后分班进行一一试讲，后