文档介绍：万科良渚文化村｜推广提案
我在这块地的尽头感到了悬念。
我相信将来这是一个有悬念的小镇。我感受到了地形的变化和惊喜。
——余华
这里的自然环境没有动摇过，青山绿水没有动摇过，
居住方式没有动摇过，人文心态没有动摇过。
现在浙注点往产品本身聚焦，
而是寻求产品综合价值的差异。
阳光天际2期叠排的推广建议
阳光天际2期叠排
产品的核心优势
不可多得的纯排屋社区
全城惟一：配套齐全的纯排屋社区
目标客户群描述
高架以西的排屋爱好者
1年前未下单或未挖掘的客户群
推广策略建议
1、调整产品称谓
2、突出“纯排屋社区”
3、主打“城西情结”牌
并纳入“城西排屋价格系统”
4、推行精装全配庭院
在大项目的价值诉求框架下，推广子项目的新产品
项
目
核
心
诉
求
2010万科“城西情结”产品线主力新品
纯排屋社区与小镇配套体系的价值复合体
白鹭郡东新品的推广建议
该批产品同样应该避免出现“良渚文化村·白鹭郡东·XXXX”这样三级结构的案名组合。
推广思路建议为：
白鹭郡东の良品
万科·良渚文化村日式精装公寓
在营销活动上，建议与无印良品进行合作，
在精装修配置上全面采用日本品牌无印良品的产品
从而迅速形成品牌合力。
白鹭郡南新品的思路方向
切忌使用“万科·良渚文化村·白鹭郡南·春慢里”，思路方向建议为：
良渚文化村·春漫里
小镇中央——会所上盖酒店服务式公寓
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PART
第三章 ∣营销活动的策略及执行
■ 营销活动的策略原则
■ 客户活动的选择
■ 舆论活动的建议
营销活动的策略原则
在理念上，合创建议：
将“西湖生活元素”植入良渚文化村，
把在湖滨的生活方式搬到良渚文化村。
在操作上，合创建议：
积极与优势资源合作，
选择已经有影响力的活动，选择有成熟操作经验的合作伙伴。
客户活动的选型
1、都市周报西湖音乐节
都市周报已经在西湖天地成功举办了两届西湖音乐节，
并形成了强大的号召力和品牌影响力。
建议与都市周报合作，在良渚文化村举办第三届西湖音乐节，
充分传达本案的活力与时尚取向。
2、安利纽崔莱健康跑
每年一度的安利纽崔莱健康跑主要在西湖风景区举行，
建议与安利合作，把活动主场设在良渚文化村，
充分传达本案的活力与健康取向。
3、西湖啤酒节
西湖啤酒节已经在西湖天地成功举办多届，建议与有关部门合作，
增设良渚文化村分会场，组织大巴车运送活动参与者（包括业主），
充分传达本案的活力与欢乐气息。
此外，根据2010年三大新品的不同属性，有针对性地开展一些小型的品鉴会活动。
舆论活动的建议
良渚文化村已经到了可以“说”的时候了。
因此，建议与媒体等公信力机构合作，举办“当代中国小镇开发高峰论坛”，
进一步扩大和提升在业界的影响力，进而感召目标客户群。
邀请深圳华侨城、北京新新小镇、上海安亭小镇等全国知名小镇项目开发企业领袖，
齐聚杭州，研讨“当代中国小镇梦想”。
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第四章 ∣小镇公约的起草与推广
■ 起草阶段
■ 推广阶段
■ 维护阶段
作为人类最重要的起源地之一，良渚承载了最初的文明进步；
如今，在相同的这片土地上，我们在建造城镇人居空间的同时，
更有义务去积极推动文明的继续进步。
“良渚文化村不仅是第一个贩卖品质生活的典范，
更是中国社会主义社会演绎到共产主义社会过程中的中间地段。”
基于这样的愿景，我们认为，
良渚文化村不仅是当代中国房地产开发的一个重要范本，
更应该成为未来中国社区价值的有力探索者。
从这个角度来看，《小镇公约》（或《良渚生活宪章》）的起草与推广非常必要。
同时，它也具有极高的营销价值，可以把它纳入营销工作体系之中，
使之成为贯穿良渚文化村开发进程的一条重要营销线索。
合创观点：
起草阶段
邀请若干批社会各界
（“拥有多个楼盘居住经验的个体样本”和物管从业者、社区工作者、社会学学者等相关专家）
召开座谈会， 由合创专案组负责汇总座谈会成果，并结合良渚自身特质形成草案。
面向良渚文化村业主及居住者征求意见，
积极吸收合理、有益的建议及意见，正式推出《小镇公约》（2010版）。
推广阶段
以“妇孺皆知”为目标，采取漫画、童谣或视频等作为《小镇公约》的宣传载体
1、根据《小镇公约》条文进行二次艺术创作
邀请杭州本土艺术家和港台著名艺术家联手进行创作。
假定宣传载体为漫画，那么可以邀请台湾著名漫画家朱德庸
和杭州本土漫画作者联合进行创作，
形成《小镇公约》漫画集。
2、正式出版《小镇公约》（二次艺术创作后的版本）
选择富有声誉的出版社，正式出版《小镇公约》
（二次艺术创作后的版本，比如漫画版、CD