文档介绍：协兴地产2019年1月惠州惠东中航城2019年营销工作总结
商业销售总结
全年销售业绩概述
住宅销售总结
车位销售总结
1
2
3
4
三期营销工作总结
5
总 结
6
3活动设置
4销售配合
2渠道组合
从客户进入文景路到走入营销中心到进入样板房所在楼栋的入户大堂，不断利用宣传架宣传产品的卖点，并以软性语言来灌输产品的卖点，与客户的对话一路伴随。。。。。。
1价值挖掘与导出
3活动设置
4销售配合
2渠道组合
营销中心展架
20栋楼下围墙
20栋样板房门口
20栋地下大堂
预售许可证、建设工程规划许可证、建设用地规划许可证等所有商品房开发所需的政府文件的公示， ，体现中航地产公开、公明、依法办事的做事风范，体现品牌开发商对客户、对社会的责任感。
1价值挖掘与导出
3活动设置
4销售配合
2渠道组合
1价值挖掘与导出
3活动设置
4销售配合
2渠道组合
2019年5月，国家规定商品房必须明码标价，一房一价，中航城在售楼处公示价格总价、已售价格总价、未售房源公示，体现开发商公开公正、真诚对待客户的用心
服务价更高
1价值挖掘与导出
3活动设置
4销售配合
2渠道组合
本项目进入惠东已树立了高端形象，营销中心对客户的尊贵服务也同步凸显，由主入口全天候站岗、下雨天专人撑伞接送客户上下车到置业顾问真诚、周到、专业的置业咨询服务，无不受客户好评。产品的价值是有形的，而服务的价值虽然是看不见摸不着，但它在客户心底却更是无价的。
入伙后，坚持专业、贴心的中航物业服务形象
1价值挖掘与导出
3活动设置
4销售配合
2渠道组合
12月15日第三期业主入伙之后，园林内各个岗位都有24小时保安巡逻。受到业主的一致好评。每天上午，物业召集保安在广场上进行集训，适时展现服务人员的风貌，使上门客户提前感受到中航物业专业、安全、放心的形象。从上门客户的问卷分析得出，当地市民对物业服务的重视度非常高，可见，物业的着重打造，是本项目增加附加值的一个重要途径，也是项目价值的重要导出。
1价值挖掘与导出
3活动设置
4销售配合
2渠道组合
入伙后，社区管家式中航物业服务形象
渠道组合
任务目标：解决客户来源渠道单一、大众传播缺失的问题
主流媒体
主推
小众媒体
加推
口碑传播
营销的成功除了看最后的销售结果外，营销成本的控制也是其中重要的一个因素。本项目由于身处县域城市，一线城市的许多推广渠道在这里起不到很好的效果，因此需要对各种渠道进行重新评判。
报纸
户外
网络
短信
电视
一线城市熟悉的媒体通路
县域城市有效的媒体通路
……
评估过滤、分析筛选
1价值挖掘与导出
3活动设置
4销售配合
2渠道组合
电视
户外
短信
派单
夹报
重要节点及时释放，效果非常明显
电视广告
高速路户外广告牌
短信推广
在惠东电视台、翡翠台、明珠台、湖南卫视台播放本项目的电视广告，同时将营销动态及时以电视字幕的形式发布，成为上门客户的主要信息来源，经济实效。
在深汕路发布户外广告，向惠东籍的返乡客传递项目信息。
主流媒体不可缺，电视媒体、深汕高速T牌、短信、路旗，覆盖效果极佳。
扩大客户面，对诚意客户实现很好的长效维护。
网络推广
1价值挖掘与导出
3活动设置
4销售配合
2渠道组合
城记电梯间广告
在当地高端客户集中餐饮的“城记饭店”、“柏丽酒店”发布电梯广告，在包间放置项目的宣传折页，并时尚起义网点（惠东工商协会、名典西餐厅、台商协会）投放杂志，小区入户大堂放置x展架宣传项目信心
小区入户大堂
定点广告投放，共享高端客户资源
1价值挖掘与导出
3活动设置
4销售配合
2渠道组合
名典西餐厅杂志架
惠东具有三、四线城市的明显特征：缺乏主流媒体、全县人口（包括辖镇）仅78万，需要重视口碑传播的力量。从一期1批认筹开始，我们即进行了老带新的奖励措施：业主介绍新客户成功购房，老业主可获得2000元的家电，新业主可获得3000元的购房优惠。而在2019年6月份，我们调整优惠老带新方案，老带新成交双方可获价值3000元奢侈品配件（包），从上门客户、认筹客户、业主的朋友资源发力：
不放过任何老客户资源，包括已上门客户、认筹客户、成交业主！！！
老客户
已上门客户
认筹客户
业主
认筹
1个
成交
认筹
7个（成交5套）
成交
7套
认筹
23个（成交20套）
成交
53套
口碑传播作用大：以下18#成交数据得出，老带新效果显著，老客户介绍新客户的认筹解筹率