文档介绍：与成功者为伍
马丁?J?格伦德既是一个成功的企业家,又是一位著名的演说家,他用自己的亲身经历告诉创业者:胜利具有感染力。你需要在工作和休闲时与成功者为伍。成功者总是向其他成功者学习,他们不断寻找新的和更理想的做广播,竖立在代售的房屋院子里并注明一个标志引导你把收音机调至某个频道。听众在调整到该频道后便可听到所有有关这所房屋的详细信息。这是一个非常有效的营销工具。我一看见它便马上问道:“我可以把这种做法用到我的工作中吗?”答案是可以。
当你来参观我们园艺公司时,首先映入眼帘的是一个标志,它告诉你把收音机调到调频1610就能收到格伦德园艺公司的一条特别信息。调到这一频道时,你就能听到一条对客人表示欢迎的信息。这种方法非常好,给大多数客人留下了深刻印象。
成立一个智囊团
激发人们积极性的演说家马克?维克托?汉森在几年前参加了一次活动,与他一同登台演讲的还有托尼?罗宾斯,后者是发表演讲以激发人们积极性的、这个行业最成功的人。他在这个行业的重要性相当于微软之于电脑业。托尼演讲结束后,马克朝他走去并说道:“托尼,我干这一行业已经很长时间了,而且干得还不错。我每年能从现在干的工作中赚取100万美元。我知道你去年通过演讲、教学和其他产品挣了156万美元。你是怎么做的?”
托尼转向他,问道:“你的智囊团里都有谁?”“百万富翁,”马克说到。“我们就是百万富翁,”托尼说,“这就是你的错误。你得给自己找一些亿万富翁,并且开始和他们交朋友!他们会使你站在他们的高度来思考问题。”
这就是马克将其《心灵鸡汤》图书和其公司变为今天如此规模庞大的金融发动机的秘密。与成功者为伍非常重要,他们观点和想法的数量和质量与你旗鼓相当,但是寻找一些相关方面取得了超出你梦想的成就的人更为重要。因为这些人会揭开你想做的事情的所有秘密。
我一经开始结交比我强的成功者,便使格伦德园艺公司的年收入从30万美元增至我写作此文时的300万美元。我完全相信,有朝一日,它将成为一个价值500万、600万、700万、800万、900万,乃至1000万美元的公司。
我经常拜访比我更成功的其他园艺公司的业主和经理。弗兰克?玛丽安妮是伊利诺伊州布拉夫湖的玛丽安妮园艺公司的创始人和总裁。该公司每年的收入为2000多万美元。我们采用的一些制度完全是他们公司的复制品。我们使用和他们相同的明细表,我们的样品自倾货车也是从他们那里学来的。我们对这两样东西加以改进,以符合我们的需要。史蒂夫?帕蒂是俄亥俄州克利夫兰市帕蒂集团的创始人和董事长。有人说,他的公司是俄亥俄州最好的园艺公司。为了改善我公司的工作状况,史蒂夫让我使用他的一些想法和模型。迈克?罗利是俄亥俄州辛辛那提格朗德马斯特公司的首席执行官和总裁。这是家发展迅猛的园艺公司,销售额几近1000万美元。我时常打电话给迈克,约他一起吃午饭,希望从他那里得到一些想法和灵感。
我为什么要花那么多时间和这些人在一起呢?原因有二。第一,从经济和哲学角度来说,时间很宝贵。从经济角度来说,时间就是金钱,我在对某项工作进行尝试上花费的时间越多,我用以出售园艺服务或在美国和其他国家旅行、发表演讲的时间就越少,而这两项都是我的财源。另一方面,我在这个地球上的时间只有这么多,因此我们要充分加以利用,不要浪费时间!无论你多么富有,你都买不来时间。因此,我不必事事尝试,浪费在工作上的时间越少,那么我陪伴家人的时间就会越多!我自尊心很强,不过也不至于羞于使用别人的想法。好好想一想,为什么要浪费时间和金钱来进行无谓的尝试呢?去挖掘一个成功的事例,并加以模仿!
你现在需要一个网络
现在,你最需要的就是建立一个网络,我所说的网络指的不是办公室或家里的电脑网络。我所说的网络指的是这样一些人,他们既不属于你的朋友一族,也不是你的智囊团成员,但是他们同样也非常重要。这个网络有助于你把业务或努力扩展到外界。这些人包括熟人、客户、同事、可能成为客户的人,以及其他你认识的人,他们或者使用你的产品或服务,或者认识会使用你的产品或服务的人。
建立或扩大网络的方法有几种可以利用。
1、把你的照片印在营销材料中。把一张高质量的头像印在名片上、文具上和所有广告材料上。艺术家会告诉你这很难看,别理他们。他们也许懂得绘图,也许懂得什么看上去美观,他们也许知道什么东西看上去富于创意,但是他们不懂得营销。你的目的是让人们知道你是谁,你是干什么的,这样他们就能在需要的时候想到你。你印制在名片上、信纸上、所有的广告材料上以及其他地方的照片,都有助于你潜在的客户(那些你正试图去结识的人)在需要时想到你。把这些名片派发出去。
2、撰写文章并寄出去。引起人们注