文档介绍：商场营销策划书
商场营销策划书1
一、商场兴盛必备要素
1、成熟的商业环境，长远的发展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力气并且经过相当长的时期积累而成的，具有特别明显的发展优势，它必需具备以下基本条件：
◆四通八达的，为了使顾客能在商场内待的时间更许久，可以在商场内合适的地方设置休闲椅和绿化植物盆景，让顾客在购物的同时能得到充分的休息和赏心悦目的感受。
4、实行差异化的营销和促销手段
在如今的商场价格、商品质量日趋同质化的条件下，降价不是一个好招，顾客感爱好的是商场的信誉度和购买过程中商场供应的服务如何。因此，商场不应只盯住价格，而应全面考虑，实行差异化营销和特性化促销，以真正打动顾客的心。
四、利用节假日和特别时期
随着11016年实行双休日制和去年增加法定节假日以来，一年当中节假日已达114天。假日的增多刺激了假日经济的发展。一般商场双休日的营业额大约要比平常增加一倍多。有的商场甚至双休日的销售比平常5天的销售还要多，这就是所谓的“2>5”效应。毋庸置疑，节假日的氛围刺激了人们的消费欲望和冲动，商场正是抓住了这个有利时机而大打促销牌，从而期望产生“2>5”的效应。然而在众多假
日促销中也出现了不和谐，有的商场抱着“趁节假日狠赚一把”的心态，把平常的积压商品当正品卖或来个奇货可居，趁机抬高物价，还有的商场清一色在假日降价打折大促销，或以打折为名，实为抬价。如此假日促销，实为宰客促销，长期下去，最终会断送假日市场的生命。
假日里顾客购物更多地是冲动型、情感型购买。所购之物多为节假日礼品、装饰品、特性之物。因而，商场应依据节假日的不同特点供应特性化和特色服务，多些人文关怀，少些雷同促销;多些真心诚意，少些虚情假意。惟有如此，才可能会产生“2>5”的效应。
特别时期比如世界杯或奥运会期间，商场也可抓住这个特别时期人们对体育项目的热情关注看法进行有效促销。例如在商场的大屏幕上直播或转播播放体育赛况，从而吸引人流，网聚人气。
五、主题活动策划：
1、端午节靓粽，购物满就送
端午节当天,在各连锁超市一次性购物满55元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送300只,数量有限,送完即止。
2、购物大抽奖
每天前十名在本商场任何商店内一次性购买商品满￥101元以上
(含101元)，凭当天商店购物小票(须盖商铺专用章)及所购商品到商场服务台，服务台确认无误后，可领取一份相应价值的礼品。假如购物金额达到肯定额度，还可以参与抽奖活动。
礼品设置：
一等奖：高级电饭煲一个;
二等奖：男士或女士精致手表一块;
三等奖：美的台扇一台;
说明：
(1)、当天购物先锋前十名以购物消费后到商场服务台兑现礼品的先后依次为准;
(2)、自选礼品价值如超出应获赠价值，超出部分由顾客担当;
(3)、 ×××公司对本次活动拥有最终说明权。
3、周日大派送
一周内在本商场累计购物满1010元的消费者，都将得到本商场服务台送出的一张价值200元的购物券，多购多得，永不落空。活动细则：
(1)、活动期间，购物券每周派送一次，于每周日营业时间内均可派送;
(2)、活动期间，请顾客务必保留购物小票，一周内累计达到1010元的均可领取购物券;
(3)、购物券上均标有运用有效期，过期作废;
(4)、购物券只供在本商场内运用，且不得作抵扣现金、退货和换货用途。
4、疯狂购物送大礼，三亚旅游等着你!
活动期间，请顾客务必保留购物小票，在每个月28日--31日期间递交一月内购物小票到商场服务台，商场服务台将对顾客本月消费额进行统计和排名，排在第一位的将免费赠送三亚旅游一次(可带亲友一名)。
说明：
(1)、因顾客缘由放弃旅游的，本商场不再支付任何费用;
(2)、顾客自愿将旅游资格转让他人的，须经本商场同意;
(3)、顾客携带亲友超过一名，则自付其超出费用。
5、一卡在手，折扣无忧!
顾客一次性购物满×元者，均可凭身份证再加×元的工本费办理睬员卡一张，数量有限，先办先得。
活动说明：
1、持会员卡可获得本商场会员资格，可享受部分商