文档介绍：春节服装促销活动方案 8 篇
春节服装促销活动方案 1
活动目的：
元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕，购买能力强。
我们通过 " 现金 " 即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围，且 " 抓钱能手 题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的 ' 情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑
住心爱的男人”之意 ; 男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。
顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
秘籍二：找到的让利点
访问对象： hqt 福建公司
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产
品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新
款 ; 二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动 ; 三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的
打折。 03 年 11 月 1 日我们在福建漳州做了“ hqt 心红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达 4 万多，而到 11 月 5 日销售额达 13 万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根
据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有 5 双组合、 10 双组合等等。当
然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
秘籍三：用促销栓紧老顾客
访问对象： hqt 安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营 hqt 专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂
降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。 05 年 2 月 28 日他们宣布雅阁降价 2 万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊 !
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客， hqt 皮鞋
以旧换新， hqt 旧皮鞋价值 38 元换取 hqt 皮鞋”。活动消息传开后，有些
顾客把四、五年前的 hqt 旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上
走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批
老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人
也无话可说。有些老顾客说，啊呀 ! 我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。
我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最
终让顾客找到的 hqt 的附加值。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
春节服装促销活动方案 3
借特殊的日子 , 进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：
一、活动主题：双节同惊喜无限多
二、活动时间：
三、活动目的：提升销售，降低