文档介绍：工程招投标总结
工程招投标总结
建筑市场的概念：生产性
资格认证制：甲方：项目法人责任制。施工方：项目经理的聘用制。
建筑市场的客体？分类：有形，无形
工程承包分类？ 1）自行承包。 2）向外发包发包分类： 1b 应酬式 c 社会
式 d 谦逊式
三、谈判中 1、发掘（揣摩）对方心思
心里类型： 1）质量型施工方案； 2）进程型进度计划 3）价格型降价：降低
利润、管理费 4）自我型了解需求，投其所好
）综合型找出重点，重点弥补
技巧： 1）投石问路 2）先说先死，不说也死 3）察言观色四、结束 1、刚结束时 1）和气告别，握手道别说谢谢转身正走 2）后期跟踪
评标委员会的职能？他负责对投标文件进行评定， 提出书面评标报告， 推荐
中标候选人
等工作
评标委员会的概念？由招标人设立，受监管部门监管。
专家库人员。 3、一般工程，专家随机抽取确定，特殊工程，由投标人直接
确定。 4、评委在开标前确定，中标前保密。
评标委员会的组成条件？ 1、 5 人以上技术经济方面专家不低于总人数的
2/3 。 2、专家是省级部门
开标的时间？提交投标文件截止时
3
开标主持人：投标人或招标代理机构
评标的程序？评标准备→初步评审→详细评审→编写评审报告
评标准备： 1 研究招标文件 1）招标的目地 2）工程项目的范围和性质 3）主要技术要求，
标准，商务条款 4）评标标准、方法及相关因素； 2 相关因素
符合性评审要从哪几个角度评审？ 1、投标文件的有效性 a 是否通过资格预审 b 法人资格证书联
合协议书，授权委托书是否提交 C 投标保证 d 是否有效的签署； 2、投标文件的完
整性 a 经济标：工程量清单、报价汇总表等。 B 技术标：施工方案，施工进度计划； 3、投标文件的一致性 a 是否全部填写 b 是否有任何修改、保留、附加条件
作废标处理的有哪些？ 1、弄虚作假 2、报价低于其个别成本 3、不具备资格
条件或投标文件形式
不符合要求 4、未能在实质上响应 5、投标偏差，重大偏差
评标方法？ 1 最低报价法简单，小型工程（ 1）与标底比较： a 最接近标底者
中标 b
最接近报价平均值者中标 c 在标底下设定浮动范围（ 2）无标底情况： a 最
低价中标 b 最接近报价平均值者中标（ 3）综合考虑标底与报价： a、依据价=标底 *a%+报价平均值 *b%（a%+b%=100%），最接近依据价者中标。 b、在报价中设
定浮动范围，确定报价平均值，得到依据价，最接近依据价者中标 2、综合报价
发大型，复杂工程。打分：报价、施工组织设计、工期、质
量、信誉、业绩、其他分数最高者中标
为什么资格预审要被去掉？ 1、费时费力 2、防止投标人与招标人提前接触
而发生***
的现象 3、遇上一些有能力但无经验的施工单位的竞争； 4、随着社会逐步
的发展规范，资格预审的作用越来越小
投标报价的技巧？开标前的投标技巧报价技巧
（1）不平衡报价总价基本确定，调整内部各子项的报价
4
）前高后低 2）按工程两调节 3）工程量明确程度调节 4）无工程量只填报单价的项目，宜高 5）暂定项目，可能性大，宜高，不可能实施，宜低。
（2）零星用工（ 3）多方案报价法（ 4）联保法
招投标 3 个特定环境？ 1、招标（甲方或招标代理机构所为） （1）发布招标公告（ 2）编制
招标文件（ 3）编制标底（有的工程没有）
、投标（投标方所为）（1）投标决策（ 2）编制投标文件（ 3）招投标谈判
3、定标（评标专家所为） （1）评标（ 2）甲方参与，投标方追踪投标方案决策？ 1、内容： a 是否投； b 怎么投； c 以长致胜
）投标机会决策，即是否投标的机会研究
）投标机会决策，即投何种性质的标
）投标报价技巧的研究
合同的本质？概念：双方意思表达成一致。本质：合意。目的：规范财产的
流转关系合同的类型？宏观分类 1 单务合同、双无合同 2 实践合同、诺成合同 3 主合同、从合同公证与鉴证的区别？相同点： a 内容相同 b 目的相同 c 原则相同
不同点： a 性质不同 b 效力不同（公正＞鉴证） c 适用范围不同（公正用于国内外，鉴证只用于国内）
合同签订的两个环节？要约、承诺
合同纠纷处理？和解、调解、仲裁、诉讼
1 、和解（ 1）概念：当事人、自愿