文档介绍：Last revision date: 13 December 2020.
香蜜湖高层产品介绍话术
香蜜湖1号华府单位介绍话术
香蜜湖1号高层单位称为华府，和别墅区御园相对应，由五栋板式楼组成，共318套，主调，每匹可供16平米空间使用，一般要12匹左右，不包含公共面积，每匹大概12000元，热水器需要有具有蓄水功能的热水器，因为面积大供水多，百乐满等品牌，大概价格在10000元左右）统一规划，统一使用，对华府的整体形象有保障，将和其它项目建立明显的外立面对比，保证外立面整洁，美观。
第六：华府部分全部采用380伏的三相电源，并且每一户都配有三级浪涌系统，防止在雨天家用电器雷击；高层单位同别墅单位一样，预埋了足够的管线，可以满足客户日常家居和智能化装备的全部需要；同时，对于水、电、煤气等，小区全部采用智能抄表系统，方便业主生活；在热水供给方面，每户都已经做了热水循环系统的管道，业主只要自己选购热水循环装置，即可使用。
第七：安防系统
小区大门，未经业主同意，外人不得进入；
大堂管家，在大堂设置两台电脑，一台用于显示车库、地下大堂、电梯等；另一台用于预约访客；
电梯安防系统，进入业主的楼层一定要经主人授权
关于建筑材料选用的考虑：（根据情况介绍）
隔音地板统一解释：目前隔音地板，主要有进口和国产两种，进口材料的成本较高，效果较好，国产品牌产品目前综合比较效果不够理想，隔音地板主要是在楼盘中加有隔音垫，每套房如果有一点破损，整体
就失去隔音效果。用于降低楼层间的相互影响。但是对于装修好的物业比较合适，在整改或再装修过程中，容易破坏。不太适合毛坯交楼的楼盘，另：隔音地板的高度大概有2CM左右，对于自身的层高会牺牲。鉴于以上两点，本项目没有采用。
玻璃门窗：南向和西向，东向方向的玻璃都使用了镀有LOW膜的隔热玻璃，北面采用6－9－6的双层玻璃，都是中空玻璃；铝型材是忠旺铝材，把手选用诺托品牌。朝北的洗手间选用单层玻璃。
入户门：以样板房交楼展示为准
智能电锁:韩国/IREVO/TG-smart
排水管采用铸铁的材质，可以有效的减少噪音，并且在台风来袭，楼梯晃动时保证水管的安全。户内水管使用PPI材料，热水管有加厚保温考虑，使用寿命为50年。没有设计直饮水。地下室设计有生活水池。
园林景观的介绍：以实际交楼为准，在现有模型上有少量变化，但是整体效果会朝更好的方向发展。
销售节奏安排：
项目预计在5月底6月初可以销售，具体销售的楼栋可能是3、4、5栋，共168套；均价预计在：顶楼复式4－5万每平米左右；独栋复式3万左右，平面单位在万，三房在万左右。
复式话术
独栋复式共23层，两梯两户，西南面湖，一共只有44个单位，是整个小区中最为稀缺和尊贵的设计。
根据豪宅的定律：豪宅对景观资源的占有比景观资源的利用更有吸引力。也是空中叠院复式和御苑联排别墅的差异。
与其它普通住宅相比，独栋复式的设计非凡之处首先在电梯的设计和配比上，因为是全复式的设计，两梯两户的配比意味着22户人家使用两部电梯，每平均11户有1部电梯（有点象小高层的电梯配比）；电梯直接入户和消防通道单向开启的设计最大限度的保证高端客户隐私的同时，也使附送空间最大化。
独栋复式建筑面积330平米，南北通透，户型设计非常方正，，可以说比TH中最宽的双拼户型还要宽很多；与传统的TH相比，复式户型赠送的阳台完全可以和TH单位的花园媲美，入户花园犹如TH的后院，达到32平米，客厅前的主露台35平米，犹如TH的后院，且两个露台调控均在6米，业主甚至可以种植一些高大的乔木。
从入户花园进入大门，经过一个玄关，是复式户型的客厅和餐厅，客厅面积近40平米，餐厅近15平米，且两部分互相连通，都为挑空的设计，带给业主非凡的空间感受，同时由于餐厅也为挑空
6米，为业主在空间上的二次创作提供了可能，如果需要，完全可以在餐厅的上面搭建楼板，作为家庭厅；除了客厅、餐厅和厨房外，一层还设计有两间卧室、一个书房和一个八角型的阳光早餐厅，复式的一层如果算上附送的面积，达到了近240平米（大概是*17米）。单层面积的提高避免了更多的走道，增加了使用面积。
复式的二层是双主卧的设计，每个套房的功能都很齐全；其中主卧的面积为50平米，可以欣赏到香蜜湖的一线湖景，，，卫生间和衣帽间也分别达到了10个和8个平米为主人提供了非常阔绰的尺度；，还包括一个八角型的书房，为生活增加了无限情趣。
虽然是高层结构，但是在设计上对于有畏高的客户也有考虑，在起居室的周围都设计了阳台，使卧室感觉在被包围中，增强了安全视野，减少畏高的心理感受。
点对点分析对照表
点对点分析