文档介绍：Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
销售工作计划
2018年销售工作计划
本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
工作思路
明确工作内容
营销部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。建立完善的市场营销网络，为公司进开拓市场打下了坚实的基础。收纳较强的人才资源，在市场开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，营销部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，营销部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
营销部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
区域营销组要在市场一线真正发挥作用，除了调整营销组定位及提升营销组自身服务水平外，还离不开市场运作和供应管理组的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由营销部和技术部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由运作组确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由营销部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交市场运作组执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场运作组、供应管理组能否与营销组实现共融和共荣。
管理团队
合理配置人员：
a营销组负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b供应管理组负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c市场运作组负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使营销部逐步成为执行型的团队。
协调部门职能，主动为公司做好服务工作。
八、品牌推广
以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
品牌形象
为了打造“独特”的品牌形象，我们公司的所有自主系列产品统一使用品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产