营销绩效评估方案.docx

文档介绍：营销绩效评估方案
绩效评估的内容：
，效率 是指为了达成目标，对资源的使用程度， 往行为量化的过程.
评估的对象:营销绩效评估方案
绩效评估的内容：
，效率 是指为了达成目标，对资源的使用程度， 往行为量化的过程.
评估的对象:第二届杭州户外用品产业展览会
评估的指标：
安全性指标，主要是通过财务指标来反映的。
收益性指标，反映本次展会的获利能力，评估的指标有营业额达成率，营业费用率，净利率 等。
发展性指标，主要是指展会营销的成长速度和发展前景.
效率性指标
评估的方法：
通过对比上一届展会标准展位和国际展位数量的多少，来评估展会举办的成功与否。
通过比较上一届展会专业观众的数量和水平，来评估展会举办的专业程度。
以问卷调查的方式分别对参展商和观众进行调查，来评估展会。
评估参展效益
根据不同的参展目标，有不同的展会效益衡量标准。
实现销售额：借助高效的跟踪体系，统计展会销售线索的实现情况及销售额。
有效销售线索数量：销售线索数量是否达到您的预期目标?质量如何。
单一有价值销售线索成本：将参展总成本除以所搜集有价值销售线索数量，以帮助提 高项目运作水平。
新增销售线索数量：将展会搜集的销售线索与既有客户数据库比较，找出新增部分， 并检讨其价值。
客户/市场认知度：在展会后抽样调查展会观众对你公司及展品的印象程度。 媒 体报道量：以剪报、多媒体文件等形式系统保存所有参展相关媒体报道（包括地区性及全国 性媒体、行业媒体、官方展会预览及展会回顾、展会每日新闻通讯等）。必要时，可聘请专 业媒体监测机构搜集评估。向展会主办机构索取展会预览及展会每日通讯的发行数据;统计 所有媒体编辑报道版面量及其广告对等成本;评估编辑报道内容质量及信息传播效果。
6评估项目执行表现等
关于本次展会的调查问卷
尊敬的朋友：
您好！
为了对本次展会建立一个有效的绩效评估体系，感谢您参与本次问卷调查，为营销绩效评估 工作的开展提供宝贵意见.
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