文档介绍：市场营销专业认识实习报告
市场营销专业相识实习报告(4篇)1
一、实习目的或探讨目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视美特专柜
5：企业基本状况介绍
内蒙古xx商贸有限责任公司简介：本公司从20xx年起先经营小家电，现在已成为内蒙古地区最具有规模和实力的代理商。经营网络密布内蒙古中西部区，商业诚信度高、思维活跃、思想超前、竞争力强、物流配送发达、售后技术力气强大。
公司注册地：中国内蒙古呼和浩特
公司成立时间：20xx年
员工人数：51 - 101人
主要客户：家电专营商场、超市
主营行业：电风扇电暖器、取暖器空气净化器电饭煲、电饭锅电热壶、
电热杯电器修理及安装。
主营产品或服务：德昕电磁炉、艾美特小家电艾美特电暖气艾美特电风扇
艾美特电磁炉艾美特电压力锅艾美特电饭煲艾美特电
水煲双喜压力锅双喜电压力锅艾美特空气净化机
6：实习岗位介绍
我们被安排到xx电器艾美特专柜，主要是帮助长期员工的销售，主动引导顾客到我们的专柜进行消费，为顾客供应产品信息，宣扬产品的特点和其他同类产品的别出心裁，解答顾客提出的疑问。还有一个很重要的事情就是亲密关注竞
争对手的销售状况，把顾客拉到我们的专柜这边来，从而增加我们的销售量，这对于竞争对手也是一个沉重的打击。
我们其次个任务就是帮助顾客装好已购买的产品，这似乎是个很简洁的事情，但是假如手脚不麻利的话，就会很耽搁顾客的时间，顾客会很不耐烦的，甚至有放弃购买产品的念头。所以在这样的小事上，也不行以掉以轻心，动作要快，尽量为顾客节约时间。
我们的第三个任务就是让顾客填写售后服务白表，留下顾客的一些基本信息，例如：姓名，电话号码，年龄，职位等。对于这个工作绝大部分顾客还是仔细的填写了，因为这与产品的售后服务是联系在一起的，假如产品坏了，可以得到更好更快的修理。但是有些顾客不情愿填写，主要是因为怕泄露个人隐私，有的是因为耽搁时间，没功夫填写这些售后服务表。
同时我们也要卸货，搬货作业，因为有时候存货不足，配送车到达时，我们也帮忙，虽然这加重了我们的工作量，但是这也能体现我们的工作主动肯干的看法，给企业能留下一个好的印象。现在许多企业都认为高校生眼高手低，我们就用实际行动来表明，我们是能够脚踏实地的工作的，对待任何事情是一丝不苟的。
7：实习中发觉企业营销管理中的优势与不足
⑴产品库存不足，配送不刚好，耽搁销售时机：在平常一般销售量比较平稳，存货也能满意销售的须要，但是到了节假日，尤其是端午节这天，销售猛增，存货明显不足，有些产品长时间断货，并且配送也不刚好，极大的耽搁了销售的良好时机。这里面代理商也有肯定的考虑，假如存货过多，则代理商库存资金所占太多，假如存货不足，又不能很好的满意市场前端的销售须要。这里面最好的解决方法是，刚好了解前端的销售状况，假如专柜某一种产品库存小于肯定数量时，则刚好供货。
⑵产品系列不全面，比较单一：xx商贸有限公司作为小家电的代理商，代理的小家电比较杂，有艾美特的产品，也有双喜等品牌的产品，本身作为代理商，什么赚钱就代理什么产品，也无可厚非，但是xx商贸代理的每一个品牌的产品都不全，只是其中几个产品而已。有的消费者买了艾美特的电风扇，还想买艾美特的其他产品，但是却没有，从而失去了销售机会。不过考虑到实际因素，代理商不行能代理全部某一品牌的产品，也不行能仅仅代理某一品牌。所以xx商贸代理的产品显得很杂，且产品系列不全面。
⑶促销形式雷同，没有新意：端午节各个商家都大力做促销，什么价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销，形式大都雷同，我们的艾美特专柜也不例外，主要是人员促销，赠品促销两种。形式单一,缺乏创新之处,,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量实惠等，让人看得纷繁芜杂，无论是节日，店庆什么的，就连平常的周末卖场的促销阵容也不能忽视，但无形中这样的促销让消费者渐渐失去了对促销的爱好,因为促销每天搞，减弱了消费者的购买欲望。
⑷激励