文档介绍：网络营销
你不做，其他人做，你就被淘汰
一、品牌定位
重复旧的做法，只会得到旧的结果
——时间、空间、角度发生改变
今天：
（杂交各种思想）
（创意添加价值）
（承诺—三包/会员卡/礼品…）
网络营销
你不做，其他人做，你就被淘汰
一、品牌定位
重复旧的做法，只会得到旧的结果
——时间、空间、角度发生改变
今天：
（杂交各种思想）
（创意添加价值）
（承诺—三包/会员卡/礼品…）
（找对人、说对话：1-广告；2-客户口碑传播）
创意+产品+服务+传播=差异化品牌
品牌定位
—想成为市场领袖，首先成为价格领袖
（贵的价值，惯性思考）
；
二、品牌文化
，不是卖产品
·卖的是思想、文化，产品只是传播工具
（例子：天猫-小狗电器）
品牌文化
境界：
问题 好处 思想
三、品牌武器
网站（沟通工具）
图书
DVD
教程
文章（十大品牌、排行）
微信
把产品变成广告（病毒式自我传播）
品牌武器
——产品不仅仅是道具，客户要的是好处
——品牌拥有足够多的名气、实力
——被动接受 主动与参展人交换
——幼教机 国学机
用户策略
（用户需求关键词，网站主题色彩）
（方案、品味、品牌、商店）
（货比三家）
—筛选的标准：望、闻、问、切
（设计引导成交的环节）
—引导交易/不交易留下联系方式
（到哪里分享，分享的热点是什么）
策略解码器
策略定位——占领渠道（让用户知道）
知道/了解/选择/爱上（曝光率）/覆盖率
方法（论坛）：
发数量/发质量/热门帖/管理员置顶/广告
渠道——用户的需求解决是通过什么方式
策略定位
卖点推荐（让用户了解）
用户需求
产品卖点
抓潜成交（成交流程）
建立新用户、重复老用户成交（数据库营销）
周边配套（信息预埋）
引导分享
占据用户经常分享的渠道
引导用户分享
四、品牌推广
推广定位：
；
，损失10个
（小米的限购模式）
（达到区域覆盖率）
（统计，分析，归类）
品牌推广
·有效果比有道理重要
——传播到极致，客户帮我们宣传！
（给客户一个宣传的理由）
实例：雕爷牛腩
宣传模式：
1-苍井空
2-女三杯茶，男四杯茶
3-服务员服装
4-服务员（小费）
5-餐具筷子
方法集合
百度竞价
研究/了解原理/了解竞争对手/专业团队/专业顾问
站群
博客（博客名关键词）
整合营销
软文（文库、论坛、百度知道）
百度新闻
视频：优酷、土豆
图片
软文要点
，借媒体！
、蹭名气
客户定位
客户是粉丝
，享受高额利润
，只需轻松选客户
、快速放大业绩
客户心理
四、品牌运营
模式：
互联网 品牌成立 打造品牌、建渠道
关键：
分的越多、赚的越多、善于合作、学会借力
渠道+人才/流量+技术
品牌+渠道
团队：游戏升级理论
80后90后需求：快乐、玩
实例一
驾校学员（10W）
（留下联系方式）
，拉一个人优惠500（吸引新客户）
（维护老客户）
（满足用户需求）
、汽车维修（解决可能需求）
（未来需求）
实例一
移动网络营销
用户——通过手机——找到企业
·时代：
短信 2G手机网站 APP 公共帐号
·定义：
移动营销并不是某一工具能实现，而是一整套营销模式系统。
·目的：
1-推广；2-宣传；3-随时沟通（24服务）
种类
微博—话题圈
微信—朋友圈（自媒体）
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获取方法：