文档介绍：中小企业融资实务
中小企业行业标准
供参考
全国中小企业发展现状
58%
42%
59%
41%
99%
1%
51%
49%
75%
25%
79%
21%
客户潜力巨大
中小企业成长历程
国美电器(渠道为王)
强大的周转能力
庞大的资金需求
合作经验:顺势而为
国美电器最大的秘诀是:通过银行的无息票据,借货赚钱,占用各方资源,为己所用。
B
熟悉行业和客户的业务特点,选择合适银行产品和时机切入
A
围绕主流经济和核心客户进行链式营销
C
加强中小企业信贷风险防范
如何进行中小企业信贷营销
银行中小企业客户重点行业分布
金属
汽车
石化
煤炭
粮食
小型配套生产
小型加工贸易
银行操作中小企业最多的行业
什么是主流经济
特点:
支柱型经济
资金流洼地
经济增长点
当地的主流经济是什么?
通过主流经济寻找中小企业
产品名称
单位
产量
比上年增长(%)
原煤
万吨
-
天然原油
万吨
发电量
亿千瓦时
水泥
万吨
-4
平板玻璃
万重量箱
粗钢
万吨
钢材
万吨
纱
万吨
布
亿米
机制纸及纸板
万吨
塑料制品
万吨
合成氨
万吨
-
啤酒
万千升
内燃机
万千瓦
金属成型机床
万吨
汽车
万辆
摩托车
万辆
手机
万台
彩色电视机
万台
-4
电子计算机
台
82665
35
微型电子计算机
万台
#笔记本计算机
万台
集成电路
亿块
太阳能热水器
万台
表4  2008年山东省主要工业产品产量及增长速度
主流经济涉及行业
房地产
汽车
钢材及有色金属
石油、煤炭等资源性行业
电信、电力
市政、基础设施
教育、医疗
装备制造(发电设备、通信设备、冶金设备、船舶)
航空、铁路、公路交通
农产品
什么是核心客户
特点:
行业龙头企业
资产、收入规模大
现金流大