文档介绍：全屋定制家居整装销售提成奖金薪酬激励
机制管理方案
：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
：适用客户销售顾问岗位。
主要内容：
客户顾问薪酬激励管理办法
客户顾问薪酬构成如下：
薪酬部享有。各团队总提成分配方式如下：
橱柜客户顾问团队总提成二【当月橱柜挑战任务内业绩总提成x（橱柜团 队成员人数m本店橱衣客户顾问总人数）】+【当月衣柜挑战任务内业绩总提 成X （橱柜团队成员人数m本店橱衣客户顾问总人数）】+橱柜挑战任务外业绩 提成（若有）。
衣柜客户顾问团队总提成二【当月橱柜挑战任务内业绩总提成X （衣柜团 队成员人数m本店橱衣客户顾问总人数）】+【当月衣柜挑战任务内业绩总提 成x （衣柜团队成员人数m本店橱衣客户顾问总人数）】+衣柜挑战任务外业绩 提成（若有）。
客户顾问个人提成分配方式：
橱柜客户顾问团队、衣柜客户顾问团队总提成再根据各客户顾问所在小
组当月业绩总额排名按比例分配：
序 号
2名客户顾问的小组
3名客户顾问的小组
4名客户顾问的小组
排名名
次
提成分配比 例
排名名
次
提成分配比 例
排名名
次
提成分配比 例
1
第一名
60%
第一名
40%
第一名
33%
2
第二名
40%
第二名
34%
第二名
28%
3
\
\
第二名
26%
第二名
23%
4
\
\
\
\
第四名
16%
店面单品类产品客户顾问人数大于 4 人时，拆分成两个小组，小组分配 的销售任务额二店面橱柜（或衣柜）月度总任务m店面橱柜（或衣柜）总客户 顾问人数x小组成员人数。
特殊情况说明：
特殊情况时
提成分配方法
说明
人员低于标准配置
时
仍按标准配置人数
分配
如标准配置3人，实际2人，
仍按3人配置分配，第3人的
不发
单人出勤不满时
按满勤先进行分配 计算，但缺勤部分提
成不予计发
小组总提成X考核排名比例一 满勤天数X实际出勤天数
当月业绩超过挑战
任务额
超出挑战任务额的 提成橱衣不共享，全 部归入该小组总提 成。
例如某店衣柜小组成员业绩超 出当月挑战任务10万兀该10 万兀直接乘以超额提成系数Y2 值，所得出的提成金额全部纳 入该店衣柜小组的总提成进行 排名分配
未完成当月销售任
务
未完成当月基础销 售任务，按完成比率 计发；
基础销售任务完成 率低于85%的按 85%的标准计发
头际完成销售额x销售C (Y1)
值X实际完成销售额一销售任
务
名称
奖励细则
奖励金额
(元)
备注
月度业绩冠 军奖
完成个人销售任务
并排名第一业绩总
量达到备注的标准
300元
客户顾问个人橱柜当月 合同金额达15万兀以 上且在本店内排名第 一；客户顾问个人衣柜 当月合同金额达10万 元以上且在本店内排名 第-
接单冠军奖
当月预约单数达橱 柜6单及以上且排 名第一，衣柜4单以 上且排名第一
300元
客户顾问每个单须有交 预约金，补单、单订电 器、不完整单、旧样板不 计在内；衣柜合同金额 满5000元以上（每店橱 衣各1名）
单值最大奖
当月单个已签合同 单值在橱柜6万以 上、衣柜4万以上， 且单值为最大
400元
客户顾问与设计师各奖
励200元（每店橱衣各
评一个奖）；
团队月度销售任务完成奖
奖励细则
奖励金额
（元）
备注
完成当月橱柜、衣柜
销售总基础任务（按
店长：600元/
人
1、设计主管同时享受
A、B两店的团队月度销
名称
队月度
销售任务完
成奖
月度标准业绩计算）
店助：500元/
售任务完成奖；
人
2、导购、设计师当月个
导购：400元/
人金额橱柜未达12万
人
元，衣柜金额未达4万
设计师:400元
兀，个人橱衣总金额未
/人
达15万兀的；当月因私
设计主管300
请假或在岗不足15天
元/人
的；旷工1天或以上；严
店长：700元/
重违反商场管理制度或
人
被通报批评的均不能领
店助：650元/
取团队月度销售任务完
完成当月橱柜、衣柜 总挑战任务（按月度 标准业绩计算）
人
导购：600元/
人
设计师：600元
/人
设计主管350
成奖，并按商场规定另 行处罚。
元/人
年终奖
各组客户顾问年终奖受该组销售任务的完成情况影响，具体如下：
客户