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叶茂中光磊炉叶整合营销的的策划案
光磊炉业整合营销策划案
二零零一年一月
北京叶茂中营销策划有限公司
一、营销环境分析
二、问题与机会
三、市场营销战略
四、市场营茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司
6、消费者最初获得采暖炉信息的途径
消费者最初获得采暖炉信息的主要途径是电视广告，%。其次是通过亲朋介绍，%。通过销售
商的推荐和墙体广告而知道的，%%。通过安装队知道采暖炉信息的为13%。
消费者最初获知采暖炉信息的其他途径依次为：报刊、路牌/灯箱、自己购买、现场促销、电台/广播、传
单、杂志。
从中可以看出，电视广告是广告运动中的灵魂。光磊应制作一支杰出的CF。消费者其次最初获知采暖炉信
息的途径是口碑传播。仅次与电视广告，这点应引起光磊公司的高度重视。如何利用口碑传播的力量值得光磊
公司深入研究。
消费者
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7、消费者平常接触采暖炉信息的途径
电视广告是消费者平常接触采暖炉信息的主要途径，%。仅次于电视广告的是亲威朋友的介绍，%。消费者平常从墙体广告接触采暖炉信息排在第三位，%。%。%。
消费者平常接触接触采暖炉信息的其他途径依次为：报刊、路牌/灯箱、自己购买、电台/广播、杂志、传单、现场促销 。
从中可以看出，目前整个采暖炉市场的传播情况。
消费者
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消费者
8、影响消费者购买决定的因素（5分量表）
在影响消费者购买采暖炉的各因素重要程度测试中，消费者认为最重的是采暖炉的产品质量，。其次是采暖炉的基本性能操作和品牌形象，各得分 。
其他按重要程度依次为：售后服务（）、价格（）、促销、（）其他（）。
从中可看出，价格对消费者的影响并不很重要。
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9、消费者对采暖炉市场的看法
消费者对采暖炉市场的看法中，主要是认为目前采暖炉品牌太多，%。其次是认为价格高，为15%。
%的消费者样本认为采暖炉市场广。认为售后服务不健全/不好的为,%。认为质量没有保证/%。
消费者对采暖炉市场的看法中实际上也比较准确的反映出了目前采暖炉的市场状况。同时从中可以采暖炉市场目前竞争极为混乱，也很激烈。这对光磊来说也正是市场机会。光磊应迅速建树光磊品牌，使其成为采暖炉行业的领导者。
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消费者
10、消费者对采暖炉行业的建议
消费者对采暖炉行业的建议中，最主要的是希望除低价格的比例最多，%。其次是希望有一个规范、统一的市场管理（%）和加大宣传（%）以及做好售后服务（%）这四方面。
其他建议依次为：整顿市场、改进品牌、炉具应改进/加进产品实用性、增加销售网点、配套、应有领导品牌、更新采暖炉的颜色。
1、竞争者的界定
主要竞争者：
★ 高碑店市鑫华新锅炉制造有限公司
★ 北京桑普公司
★ 北京万发炉业
次要竞争者：
★ 天津“玉祥成”集团
★ 任丘市于村工业区系列“品牌”采暖炉
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三、竞争者
2、竞争者的实力：
★ 高碑店市鑫华新锅炉制造有限公司
“华新”牌采暖炉99年产量达到12万台。无论从企业规模、产品规格、型号、价格都与我们非常的接近，且99年在营销政策上比我们更加贴