文档介绍：
销售系统绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义公式
资料来源
1
销售额/销售量
月/季/年 度
考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计
销售部
2
销售计划达成率
销售系统绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义公式
资料来源
1
销售额/销售量
月/季/年 度
考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计
销售部
2
销售计划达成率
季/年度
实际完成的销售额或销售量3
X1QQ%
计划销售额或销售量
销售部
3
年销售增长率
年度
当年销售额-上一年度销售额 3 x1QQ% 上一年度销售额
财务部
4
新产品销售收入
季/年度
考核期内新产品销售收入总额
财务部
5
核心产品 销售收入
月/季/年 度
考核期内企业核心产品销售收入总额
财务部
6
销售回款率
季/年度
实际回款额X1QQ% 计划回款额
财务部
7
销售费用节省率
季/年度
销售费用预算-实际发生的销售费用5 /
销售部
X 1QQ%
销售费用预算
8
坏账率
季/年度
坏账损失 g
主营业务收入X1QQ%
财务部
9
新增客户数量
季/年度
考核期内新增合作客户数量
销售部
10
市场占有率
季/年度
当前企业产品销售额或销售量 3
…、一 x 1QQ% 当前该类产品市场销售额或销售量
市场部
F L = 核
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
销售额/销售量
月/季/年 度
考核期内业务销售收入总计/销售数量总计
区域部
2
销售任务达成率
季/年度
实际完成的销售额或销售量5 / x 1QQ% 计划销售额或销售量
区域部
3
回款达成率
季/年度
实际™ X1QQ% 计划回款额
财务部
4
年销售增长率
年度
当年销售额-上一年度销售额 w x 1QQ% 上一年度销售额
财务部
5
费用率
季/年度
实际发生的销售费用 V
X 1Q Q %
销售费用预算
财务部
6
坏账率
季/年度
坏账损失妇。。％ 主营业务收入X1Q Q%
财务部
7
新增客户数量
季/年度
考核期内新增加客户数量
销售部
8
区域市场占有率
季/年度
当前企业产品销售额或销售量 "
x 1Q Q%
当前该类产品市场销售额或销售量
市场部
9
新产品利润率
月/季/年 度
新产品销售净利润
x 100%
新产品销售总收入
财务部
10
核心产品利润率
月/季/年 度
核心产品销售净利润inn0/ x100% 核心产品销售总收入
财务部
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
销售额/销售量
月/季/年 度
考核期内通过渠道销售的收入总计/销售数量总计
渠道部
2
渠道开发计划 实现率
季/年度
实际达成渠道开发目标数量x 100% 渠道开发计划目标
渠道部
3
年销售增长率
年度
当