文档介绍:销售谈判致胜实战演练
课程收益:
1、 帮助销售人员增加销售成功几率。
2、 有助于改善关系,从而增加销售额和销售利润。
3、 可以使自己及成品(或服务)有别于竞争对手。
4、 可与难以应付及要求很高的客户成功交往。
5、 有助销售谈判致胜实战演练
课程收益:
1、 帮助销售人员增加销售成功几率。
2、 有助于改善关系,从而增加销售额和销售利润。
3、 可以使自己及成品(或服务)有别于竞争对手。
4、 可与难以应付及要求很高的客户成功交往。
5、 有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。
6、 学会设计有效的销售谈判流程。
7、 更加有效地运用有限的内部销售支持资源。
课程内容:
销售邮的定义
谈判的风格及战术
1、课前问卷评分
2、
3、
1、
2、
3、
以有效的谈判风格进行销售演练
录像练****片段1)
合作式战略模型
开局一一〃谈判引导
聚焦—确定在客户立场后面的真正利益
信息识别
4、规划说明
I.
找出立场背后的利益
1、差异化训练
2、 小组练****关注利益点
3、 练****不同客户的常见利益点
4、角色扮演:提问的策略
澄清谈判的议题和价 六■运用战术
1、 录像练****片段2)
2、 小组练****销售谈判战术
七、提供方案并获取反馈
1、 作一个好的策划者
2、 小组练****提供游戏计划
几个人应用
1、 谈判策略的准备
2、 销售谈判角色扮演
3、 制定改进计划
4、 团队谈判