文档介绍：法国露蔻化妆品系列推广策划书
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提 高。人们注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一 些产品质量出众、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越 来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经市场形象，继而开辟批发市场，实现露蔻中国内地 市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地， 减少流通环节，提高产品效益。
F面就对本产品进行SWOT分析
S （优势）
W （劣势）
0 （机会）
T （威胁）
1•产品质量好，价格
，宽度
1•竞争者冲击市场份
低，总体来说性价比
都不够（即品牌种类
泛。定位较低，易于
额的威胁
高
及每个种类下系列产
被各种层次消费群体
品不多）
接受
2•公司集开发、生产
2•超越竞争对手所需
2•客户和供应商的不
和销售为一体，实力
的高额成本
开发，有很大发展空
稳定，分销渠道不畅
雄厚
间
通
3•良好的竞争策略及
3•销售团队人员缺乏
3•产品组合的扩张
3•消费者购买需求的
推广计划
销售技巧和市场开拓
下降
能力
4•替代品引起的销售
短，内部运作机制不
合的转化
下降
成熟
5•品牌形象拓展的通
乏
路
综上所述，我们可以得出如下结论： 露蔻系列产品进入的目标市场机会很大，但是相对的，也具有巨
大的挑战性。首先，露蔻系列产品市场定位非常准确：受众人群锁定 在 20-50 岁，消费水平一般的女性身上。其次产品性价比出众，各种 类型的产品满足了不同的消费者需要。前期的市场开发已经积累了相 应的基础，进入目标市场不难。但是在进入市场后如何推广如何运作 是其主要面对的问题。
市场运作建议：
坚持走中低端化妆品的路线，尽量压低价格，以价格战 领先打响名气和优势
引进相关技术，加深产品线宽度，深度。生产领域主流 并且有其独特优势的系列产品。
在推广策略上，突出产品性价比高的优势，树立品牌形 象。
增加分销渠道，利用分销产品打通市场
建立专业销售团队，普及产品知识，开拓目标市场
四． 推广策略
塑造良好的品牌形象对露蔻化妆品在中国内地市场的销售 有着不可低估的作用，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、 妇女节等）举办冠名“露蔻”的小型文娱晚会。赞助模特队、舞蹈 队、歌手，收知名影、视、歌红星为“露蔻”化妆品名誉演职员， 用“露蔻”冠名加盟舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染， 达到良好的效果，提高品牌形象，增加“露蔻”的知名度和美誉度。 （发展阶段）
2．向商场、娱乐场所、各大连锁超级卖场，及化妆品经销商 推销产品。以消费者的消费观念，露蔻产品的定位及其目前在中 国内地市场的知名度来看，建议“露蔻”化妆品在小型商场和娱乐场 所，及超市，连锁店建立产品专柜，货架。这样做，一是可以扩 大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产 品直接同消费者见面，增加消费者对露蔻系列产品的认识；三是 通过消费者有口皆碑的宣传，争