文档介绍：**农产品会展中心营销筹划方案〔提案〕
2022-06-22 全球品牌网 田华
前 言
我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产本钱远远低于国际水平，具有较强的价格和本钱竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞关对手，这就对“蓉都农产品交易中心”的推广提出了比较高的要求，要求推广细致深入。
分析市场时机
◣竞争对手带来的势力市场时机
◣城市规划带来的市场时机
◣业后发优势带来的市场时机
◣宣传力度会使工程的知名度、形象的认知度为宽阔受众接爱。
竞争对手带来的市场时机
同样经营农产品批发、深度加工、物流配送，同样位于龙泉驿区，同样为成都超大型现代化农产品交易和物流市场，成都龙泉聚和〔国际〕果蔬交易中心实为本工程最大的竞争对手。但是同行竞争的另一面是同行成势。
龙泉驿区做为开发农产品批发交易市场的口岸，农产品批发市场升级换代，推出集 农产品呈现、交易、拍卖、气调、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功能为一体的型农产品流通业态，这些对于消费者来说都是崭的市场认 知，开发商需要投入更多的广告来引导市场、培育市场，推出概念、媒体炒作、造势，都是工程开发必不行少的营销步骤。聚和投入大量费用所作的宣传使我们在引导市场上将少费很 多力。
据了解，聚和招商招租进展顺当，其租位和摊位大局部已成交，对我们的招商和销售不会构成太大威逼，而同样业态在同样区位的竞争，在肯定程度上会提升龙泉驿口岸的商业气氛，把大量经销商和批发商从成都老牌的农产品批零交易市场吸引过来。
此外，聚和的开发营销将对本工程的开发营销起到投石问路的作用，本工程在产品定位、价格策略及推广策略、销售上都可将其作为参照系。
城市规划带来的市场时机
目前，成都农产品批发市场已经进入了整顿和标准进展阶段。比方：成都在出台 的《成都商业网点规划》中明确了对大型零售网点、批发市场尤其是专业批发市场、商品交易市场以及大型物流配送中心的规划，对其分布和业态重作出布署。一些大型的批发市场 要外迁，建的批发市场要淡出市中心。例如现在成都最大的蔬菜批发交易市场火车南车农 产品批发市场，就将于三年内整体动迁。对于本工程来说，孕含着巨大的市场时机，这意味着从长远来看，老牌批发市场的进展潜力受到限制，而必需在城外选址的兴市场，假设晚 于本工程兴建，又会失去培育口岸与本工程竞争的最好时机。
业后发优势带来的市场时机
目前，成都的批发市场已由量的进展到质的提升阶段，老牌的农产品批发流通市场 面临着改扩建和二次创业，相对而言，本工程具有不行比较的市场后发优势。首先，本工程面临的不再是一个未开发的领域，具备了在很多方面借鉴先行者的可能性；其次，本工程将 第跳动过农产品批发市场进展过程中混乱无序阶段；市场后发带来的最大的时机是本工程可 以站在行业业态的前沿，利用大量先进的技术和治理技能，使大宗农产品交易流通市场的功 能更完备多样：照实行电子商务和现代治理实现商品标准化、代理储运、价格维护、信誉担 保、结算效劳等功能；同时承受先进的专业化经营，例如进展物流配送、连锁经营、拍卖经营、展会经营等。这些都将变成巨大的市场竞争力从而挑战老牌市场的市场地位。
目标投资者确实定
任何一家企业〔工程〕都无法满足某一特定市场内的全部消费者〔投资者〕，至少无法让全部消费者〔投资者〕得到同样的满足。深入争辩细分市场并选择比竟争对手更能满足消费者〔投资者〕而且有利可图的细分市场，使工程进入高成长的阶段。
细分目标区域
由于营销方案的细化，可以将广告促销活动和销售力气区域化、细化、多元化，并符合各个区域、层次投资者的需求，因此以区域等理来细分目标区域。
具体分析〔略〕
确定目标市场
从上述细分目标区域的规模及增长率、细分目标区域的构造吸引力、公司目标及资源状况，可以得出确立商铺投资者和农产品生产供给商、批零商作为细分目标者较为适合于本工程。再实行市场掩盖策略的集中营销策略。
综观整个业态，影响竞争成功因素主要有：1、通过具有高掩盖率和多种渠道并存的广宣来集中接近投资者，到达强力攻势；2、合理、有效的广宣模式；3、以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场、销售、广宣拉动、活动推动有效的协同；4、品牌知度度的提升和营销效率拓展策略
专业市场必需努力具备认别的市场时机和力量，简单而多变的环境不断供给各种 的时机和威逼，所以必需认真分析其投资者和环境，以避开威逼并利用时机。要想生存， 必需不断地查找的方法为自己客户供给价值。
在以上分析中已对工程营销环境进展了概述，下面对市场投资者〔顾客〕进展