文档介绍：10
农夫山泉矿泉水市场调研报告
班级：国贸 0902 班学号：
表团指定饮用水，同时也更换了包装，全奥运包装全面上市。三年来，农夫山泉不断推出的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题
的广告轮番轰炸，同时又赞助各种体育赛事，从世界杯足球赛、世界乒乓球锦标赛到国内乒乓球擂台赛和 2022 年奥运会，都留下了农夫山泉的脚印。
2022 年 3 月法国有名食品生产企业达能集团与乐百氏合资组建“乐百氏食品饮料”在业界引起关注。此次合作的工程是酸奶和纯洁水。乐百氏与达能合作应当是强强连手的结果：乐百氏期望与达能的合资获得
企业进展所需的资金和先进的治理阅历，而达能则借助乐百氏已经积存的品牌资产，完成在中国市场的快速扩张。在此之前，法国达能已经与中国最大的饮料企业娃哈哈进展了合资。
2022 年的市场变化给农夫山泉带来了巨大的压力，由于，随着娃哈哈和乐百氏与法国达能的合资，在资金和治理方面实力将进一步增加。在这种形势下，农夫山泉实行了极端的行销策略，广告一经推出就引起市场的巨大波澜。
2022 年农夫山泉正式宣布停顿生产纯洁水，在业内再次引起轩然大波；同时，投资 3 亿元的亚洲最大的水厂——农夫山泉淳安生产基地马上建成投产，引进国际一流专业公司的生产设备，承受国际流行的吹瓶—灌装一
条龙的生产工艺，全部生产线由电脑自动监控，生产工艺到达国际水平。为了把农夫山泉自然水的概念与纯洁水进一步区分开来，农夫山泉又在全国
中小学中发动了用纯洁水和自然水养殖水仙的试验的活动，通过媒体进展
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了大规模的炒作，并很快公布了试验结果，再次引起巨大的舆论争议，虽然农夫山泉的做法受到了媒体的质疑，更受到竞争对手的抗议，对于媒体
的大肆炒作和带来的巨大舆论影响，生怕农夫山泉也没有料想到，这一年，农夫山泉无疑成为瓶装水市场上最被关注的品牌。
〔三〕2022 年：奥运牌确立长远战略
农夫山泉始终以来都与体育有着很深的渊源，除了常规的行销主题传
播外，赞助体育竞赛也是农夫山泉的重要行销举措之一， 98 年赞助法国世
界杯， 99 年赞助 45 界世界乒乓球锦标赛， 2022 年赞助悉尼奥运会中国体育代表团，这些公益赞助活动对于农夫山泉品牌的提升也都起到了不小的
推动作用。但真正形成整体战略性的还要算赞助 2022 年中国申奥代表团，成为中国奥委会指定“荣誉赞助商”这一重大举措。
赞助 2022 年中国北京申奥活动具有战略性意义，申奥成功对于赞助商的意义自然非同寻常，具有深远的战略意义；即使申奥失败，在申奥的过程中也赚足了眼球，赢得了不少认同，对于申奥失败的负面影响自然不会转嫁到赞助商身上，因此，赞助行为是一个几乎没有风险的事情。
2022 年 1 月农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布从 2022 年 1
月 1 日开头到 7 月 31 日为止，农夫山泉每销售一瓶自然水都提取 1 分钱，
捐献给中国奥委会，用来支持中国 2022 年申奥行动。随着孔令辉和刘旋那亲切的笑脸频繁的消灭在电视媒体上，农夫山泉支持申奥的主见和独特的方式渐渐深入人心，随着申奥日期的日益接近，申奥气氛日益升温，农夫
山泉也不知不觉成为瓶装水市场上的热点。
2022 年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动。随着
北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从 2022
年到 2022 年的 7 年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。
〔四〕 2022 年至今：谈论中坚韧不倒
近年来，农夫山泉矿泉水以成熟的广告策略，令人口口相传的好品质，自身独特的大三理念，成为了矿泉水产业的龙头，公认为全国消费者最受欢送六大品牌之一。在广告方面，迎合了消费者对安康安全的需求，并通过广告将农夫山泉矿泉水自然的产品属性传递给了消费者，是农夫山泉矿泉水与其他品牌矿泉水区分开来，树立了企业形象。并将“农夫山泉有点甜”这句广告语带入宽阔消费者耳中，脑中，心中。在本次的市场问卷调查中，有 %的人在渠道问题中，选择了通过广告方式了解农夫山泉矿泉水，有 %的人选择超市购物渠道。由此显示了农夫山泉矿泉水的广告效应。策略方面，承受差异化市场定位，一是特征。产品特征是指对产品根本功能赐予补充的特点。二是式样。式样是指产品赐予购置者的视觉效果和感觉。其次是效劳差异化和人员差异化。效劳差异化是指向目标