项目剩余两室及商铺营销方案.docx

文档介绍：xxxxx四季度营销思路
（截止至2017年10月19日统计数据）
目前剩余房源住宅加商业共169套，占比较大的为二期高层及商铺，分别占比41%和34%。
二期高层房源剩余68套，其中105和110 m2的两室户型36套，占二期高层的厅或阳台赠送定制壁柜隐形床(约6000元)。这样可满足 客户多一居的要求，打消父母、朋友走访串门时，无法解决居住的问题。
55酣销售策略
此户型客群多以青年投资、青年自住过渡、老年养老为主。下阶段将此户型加送精装(不含
家具家电)的噱头进行推广销售。
推广策略
宣传推广针对55 m\ 105 m2房源重点宣传，在售楼处内部及售楼处门口放置展板，重点突出。
活动策略
从上述两种中小户型可看出客户主要以青年、老年两种群体为主，依据客户群体特性我们将 实行以〃陪伴是最长情的告白”主题活动，以陪伴主题契合青年新婚、关爱老年话题。直击人心
最柔软的社会话题，甚至唤醒了全城的人〃家的情愫”。活动以H5自媒体进行迅速转发刷屏， H5界面主题以〃邀你点亮万家灯火，让爱多点陪伴”为主，参与者转发活动信息，邀请朋友、 家人进行助力，依据助力的名次来获得泰安欢乐谷门票、家庭团圆餐、家庭电影套票等，为业主 定制了一场〃说走就走”的陪伴之旅。在宣传上使用“xxxxx，让陪伴不再缺席”、“别让我爱 你差一点“、“陪伴是最长情的告白”等系列进行深化。
（二）商铺营销策略
1、 主力店带动商铺的招商及销售
寻求有一定影响力的商家进行个别突破（特色餐饮、贵城便利店、百信或正大超市），主街 建议以餐饮为主，因为餐饮更能带动人气。副街业态以教育为主，针对文体小餐桌、文体、精品 店、培训机构、快餐店等，进行针对性的招商。
2、 销售政策
变换政策的优惠形式，因商铺购买客户多为投资客，看重的是商铺的地段及投资回报，由于 项目地段优势不明显，所以从投资回报着手，让客户产生投资兴趣。
高租金补贴一一第一年3%的租金补贴，第二年4%，第三年5%，以制作租金上涨的趋势， 三年可实现12%的收益，租金补贴在总房款中扣味
制定集团内部员工购铺政策：凡集团内部员工购铺可直接享受800元/就的优惠。
3、推广渠道
©线上推广：现有渠道推广户外、报纸、网络加大商业倾斜，另售楼处前广场放置商业展板，结 合重要销售节点，锁定目标客群，实现阶段性轰炸，同时增加新的推广渠道，进一步扩大商业知 名度。
©线下推广：
＞持续派单：针对装修大世界、钢材市场、干货市场、商贸城等专业市场持续发放单页，挖掘 投资客。
事件营销：通过事件营销，ATM机双倍吐钱事件、
“刷人品换礼品”，制造热点话题，打造
项目影响力。
> ■层营销：充分利用全民皆兵的主观能动性，实施全员营销，凡推荐商铺客户购房成功者，
可获得其推荐客户所购买商铺总价的1%进行奖励。
活动配合
活%1：ATM 机双倍吐^
到访客户，先排队登记个人信息（姓名，手机号，身份证号），然后每人发一张Xxxxx商铺
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财富体验卡”，此卡购买商铺时可抵消商铺总价10000元
客户提前准备好10元钞票（如没零钱可在签到处换）。参与者来到机器前，将卡插入机器，
画面将显示“欢迎体验xxxxx商铺财富机”，这时参与者启动ATM机上的触屏按钮，画面即
会显示〃财富之旅