文档介绍：中国太阳能热水器
中国太阳能行业分析
我国太阳能热水器中小企业厂家众多，上下游产业链庞杂，在行业内存在多种竞争力量互相博弈。下面根据波特提出的五力模型对太阳能热水器中小企业进行分析。五力模型包括行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、中国太阳能热水器
中国太阳能行业分析
我国太阳能热水器中小企业厂家众多，上下游产业链庞杂，在行业内存在多种竞争力量互相博弈。下面根据波特提出的五力模型对太阳能热水器中小企业进行分析。五力模型包括行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下我国太阳能中小企业的竞争状态。
1、新进入者的威胁
资金要求。太阳能热水器行业对于资本投入有一定的要求，但是并不需要较高的固定资的投资，对流动资金有一定要求。如果关键件借助外协的话，只需投入50万元左右即可组织生产，故不能对行业进入构成障碍
生产技术的要求。目前太阳能热水器主销产品为落水式太阳能热水器。该种产品能够占到总销量的80%以上。该类产品技术要求相对简单，对生产设备要求低，因此在技术层面上对行业新进入者不能构成威胁。
品牌效益：在该行业，由于众多的厂家的品牌意识初步树立，消费者对太阳能品牌的认知度较弱，指名购买率很低，因此造成消费者品牌忠诚度不高。品牌忠诚度对行业新进入者也不构成门槛。
总结：上述因素造成了大大小小的太阳能热水器厂家超过了5000家，经常出现恶性竞争的混乱局面。因此，该行业不具有严重的进入壁垒。拥有一定实力的进入者可以较为容易的进入太阳能热水器市场。
2、供应商的讨价还价能力
生产太阳能热水器的原材料主要分为钢材、高硼硅、聚胺醋三大类。
钢材和聚胺腊材料的供应商一般都是大型的公司，产值，规模庞大。而一般的太阳能制造商需求不高，因此太阳能热水器中小企业不可能与此类厂家平起平坐。
高硼硅材料和真空管是太阳能三大原材料中门槛最小的材料。出于控制上游原材料的需要并且扩大产业链，很多太阳能厂家开始走后向一体化的道路，以求增强竞争能力和赢利能力。
3、替代产品的威胁
太阳能热水器的替代产品狭义上讲包括电热水器和燃气热水器，广义上还应该包括使用各类能源供能的热水器。
电热水器和燃气热水器的优点在于安装使用方便，洗浴时出水压力大，舒适性好，燃气热水器的购置成本低于电热水器。缺点第一在于能源消耗多，尤其电热水器功率较大，每天耗电在3千瓦时左右。其次安全性差，电热水器和燃气热水器使用时极易出现人身伤害、触电或窒息。
随着能源趋势的日益紧张，电和燃气的能源价格还会不增长，太阳能永远不会涨价。这都为太阳能的进一步发展腾出了空间。从这个意义上讲电热水器和燃气热水器存在一定的替代威胁，太阳能热水器的进一步发展会威胁到电热水器和燃气热水器。
4、购买者的讨价还价能力
太阳能热水器属于耐用消费品
在家用机市场上，近两年购买者的群体已经逐步从城镇居民向农村居民转移，中国最大的市场在农村。
由于我国政府大力发展社会主义新农村，加大了对农业、农村、农民的投入，农民的经济状况有了很大改善，购买能力逐步提高。这使得农民对于物质文化生活提出相应要求，“小康生活”的重要标志之一就是能够洗上热水澡。 。
很多品牌看中了农村的广阔市场，大量开设专卖店，利用农村的特点在集镇上开展多种形式的促销，取得了明显效果。农民的品牌忠诚度往往很强，在调研中发现，如果在一个村子中谁首先卖出第一台太阳能热水器，他的占有率在整个村中往往占据第一 。
从上述分析可知，这个市场上的购买者针对中小企业具有一定的讨价还价能力。
5、竞争者之间的竞争程度
在太阳能行业中，行业的进入的技术壁垒不高，拥有一定量资金的投资者可以轻易进入该行业。供应商的讨价还价能力很强，购买者也有一定程度的讨价还价能力，存在后向一体化的机会。该行业逐步步入成熟期，市场的广阔性使得发展激增的可能性很大。电热水器和燃气热水器的替代威胁不大。中小企业不仅要同国外企业包括合资企业竞争还要同国内大企业竞争，同时中小企业之间也形成了激烈的竞争
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