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井冈山红色文化旅游营销成功的启示
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［提要］近几年，井冈山红色旅游开展得有声有色，为当地经济社会进展做出重要贡献，分析井冈山红色文化旅游营销成功的缘由和启示具有重要的现实意义。井冈山红色旅游营销的成功传承红色文化基因，让自己的心灵受到洗礼，给自己的工作、学****和生活带来满满的正能量。这是井冈山红色文化旅游成功的最重要的缘由之一。（二）井冈山红色文化旅游营销的成功是适应营销环境的结果。营销环境是影响营销活动开展的各种影响因素的总称。营销活动的开展受制于营销环境，并要乐观主动地去适应营销环境。近年来，多次强调传承红色基因、身体力行革命精神、增加使命担当的重要性。各级政府和企事业单位组织干部和群众到革命老区接受红色教育蔚然成风。这种营销大环境，为井冈山红色文化旅游营销的开展带来了极大的商机。另外，从井冈山自身的角度来看，井冈山当地也特别重视红色文化旅游营销的开展，接受“政府搭台、企业唱戏、媒体宣扬”等方式，开展全方位、宽领域和多层次的宣扬推介。（三）井冈山红色文化旅游营销的成功得益于正确的目标市场选择。目标市场选择是在市场细分的基础上，选择适合自身现实状况的细分市场的过程。井冈山开展红色文化旅游的过程中，选择各地各级行政企事业单位中需要接受红色教育的干部群众作为主要的目标市场，如公务员、老师和同学等，然后有针对性地开展营销活动，实现“特别的爱给特别的你”的效果，更好地实现顾客满意的目标。（四）井冈山红色文化旅游营销的成功得益于正确的市场定位。市场定位是在消费者的头脑中打造自身特色和独特形象的过程。井冈山独特的革命历史使井冈山努力打造红色文化教育培训基地形象，并且这种形象慢慢深化人心，使人们一旦有红色文化教育培训需求时便会想到井冈山。“一次井冈行，一世井冈情”，井冈山红色旅游的经受和感悟，会进一步强化红色文化教育在消费者头脑中留下的深刻印象。井冈山大力打造“红色旅游首选地”，努力使从前农村包围城市的革命依据地成为农村吸引城市的全国红色旅游第一山。（五）井冈山文化旅游营销的成功还在于科学的营销组合策略。营销组合策略一般包括产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。在产品策略方面，井冈山打造综合型的旅游产品体系，将井冈山的革命遗迹、生态环境和人文故事等进行整合，并进行统一科学的包装。统一科学的包装有利于形成统一的文化旅游形象，也有利于提升旅游文化产品的价值。井冈山红色文化旅游过程中导游被称为老师，游客被称为学员，景点介绍被称为现场教学，吃的饭被称为红军餐，等等，这方方面面的表现都是一种统一的包装策略。在分销渠道方面，乐观利用电商模式，利用井冈山旅游网、井冈山观途网，开展订票、订餐、订房和订购等业务，给消费者带来极大的便利。在促销方面，井冈山不断举办各种红色文化旅游节庆活动，参加各种旅游交易会，对本地的红色旅游乐观地宣扬推介。（六）井冈山红色文化旅游营销的成功还在于体验式营销。体验式营销是留意顾客感官和心灵体验的营销方式。井冈山红色文化旅游营销过程中特殊留意顾客感官和心灵体验的供应。井冈山红色文化旅游过程中，穿红军装、戴红军帽、吃红军餐、唱红歌、看《井冈山》实景演出、重温红军战斗的历史、游红军相关的景点、逛播放红歌的商场、买红军相关的纪念品、乘坐播放红歌的旅游车等，全部旅游环节都是对井冈山精神的体悟，都带给游客红色文化的体验。