文档介绍：全员市场营销观念
全国十佳企业培训师、策划师
中国饲料经济委员会副理事长
中国人民大学农经院院长助理兼培训中心主任
中国人民大学 张利庠博士
3月1日讲座内容
1、市场营销概述
2、市场营销的地位
3、全员最新市场营销观念
4、先：prioritizing
定位：positioning
你能说出多少个P？
人员：people
公众形象：public image
企业哲学：philosophy of firm
物流管理：physical distribution
政府力量：power of government
实体设备：physical equipment
销售过程：processing
4P的背景
短缺经济时代
1、要素组合以4P—4C
4P：产品 4C：消费者
（produce） （consumer）
价格 成本
（ price） （ cost）
分销渠道 方便
（ place） （ convenience）
促销渠道 沟通
（ promotion） （ communication ）
2、要素组合以4C——4R
4C： 4R
消费者
（consumer） relation
成本 。
（ cost） reaction
方便
（ convenience） relationship
沟通 。
（ communication ） response
新经济时代的“4V”模式
差异化（Variation）
功能化（Versatility
附加价值（Value）
共鸣（Vibration）
产品研发的4V模式
市场运作的4R模式
最新模式——T模式
营销转变的趋势
1、分销为主的传统营销时代正在走向终结，层次减少，重视终端
2、零散的战术创意正向系统战略营销转变
3、以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变
营销转变的趋势
4、以价格竞争为导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变
5、以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系为主的营销转变
6、以促销、广告为手段的营销正向整合营销传播、知识管理和组织变革为主的营销转变
四、 最新市场营销观念
信念
标杆
管理基因：企业机场
投资
策划
认知
借势
坐庄
攻击
1、信念——标杆管理 目标的重要
最高与最低纲领:
标杆与竞争是最大的动力!
百事与可口;麦当劳与肯得基
希望-正大
北农大-大北农
正邦-民星
想要与一定要
伊扎克·帕尔曼
成功来源于自己，世界上没有什么事是做不到的
想要 一定要
愿望 信念
信念值多少钱？信念是不值钱的，它有时甚至是一个善意的欺骗，然而你一旦坚持下去，她就会迅速升值。在这个世界上，信念——任何人都可以免费获得，所有成功者最初都是从一个小小的信念开始的。信念是所有奇迹的萌发点。
信念是所有奇迹的萌发点
整体解决：中农财智金字塔赢利模型
2、管理基因与企业机场
外国人为什么怕中国人？！
基因威力!
没有机场飞机就起飞怎么办？
企业成长平台现象
系统平台
管理:销产发人才
文化CIS系统：学历与文化？
管理制度系统
目标管理与绩效考核系统
战略规划系统
管理手册系统
经销商学院
标准平台基因
整体解决：中农财智金字塔赢利模型
3、投资
李嘉诚: 300亿美金\ 6000亿港币
资本家与穷人的区别在哪里？
总公司与分公司:企业的碟式结构!
发展就是最大的留人！
海尔的国际贡献是什么?
SBU (Strategical Business Unit)
并行式虚拟负债公司！
SBU的四个要素是：
市场