个人营销实践自我总结.docx

文档介绍：个人营销实践自我总结
1、任何一个成功的商业Case，都有一个共同的特质，那就是：诚信、高质产
品、优质服务。
不论做地产仍是其他商业，我们都应当将诚实、守信视为公司成功的第一世命，
并把这一主线贯串于产销与服务的各个环节。而产销第个人营销实践自我总结
1、任何一个成功的商业Case，都有一个共同的特质，那就是：诚信、高质产
品、优质服务。
不论做地产仍是其他商业，我们都应当将诚实、守信视为公司成功的第一世命，
并把这一主线贯串于产销与服务的各个环节。而产销第一要素是应当产出高质量的
产品。这个高质量的产品详细到房地产包括：一方面，要求开发商在建筑设计细部
上精雕细凿，别开生面，每一处细部都传达出小区“以人为本”的开发理念和小区
的文化品位、生活品位。从俊秀俊逸的外立面、丰富多彩的构架、人文关怀的外飘
窗，到小区的CI表记、温馨提示，甚至每一个建筑小品的摆放都尽可能做得雅致，
充满美感。另一方面，在产品质量细节上严格把关，精益求精，愈是细小的地方愈
是应当花大功夫去铸造。
服务——应把它当作公司文化的外在表现和综合竞争力的体现。记得诗人徐志
摩有一首诗叫《沙扬娜拉》，其中有一句“最是那一低头的温柔，好似一朵水莲花，
不胜冷风的娇羞”。其实我们的服务应当达到诗人那种细腻入微的察看力境界，也许
那是特别理想的境界，实现起来很难，但我和我的同事们将不断努力，向着这个目
标一步步迈进，完善服务体系、全程追踪服务，全面进行客户渗透。
2、广告作为市场营销的手段，最大目的在于对销售的推动和促使。房地产广告，
应当站在营销的宏观角度来布置安排，应当深谙房地产营销的周期性及季节性，为
项目找出最有力的目标消费群，用最经济的广告估算，在最短的时间内促使销售目
标的实现。