文档介绍：芜湖城东仁和路项目策划报告
2012年3月30日
国际上流行两种顾问模式,一种是|守城|,另一种是|攻城|
在国内外新经济形势下,本人采用攻城战略,与开发商共襄盛举。
There are two typical types of consulting. One is more conservative while the other is more aggressive.
我们的目标
我们的一切研究都以现实条件为基础,
以共同的目标为导向。
定位\成本\
利润\成交\品牌\
持续经营······
此岸
非期望结果
由特定情境导致的特定结果
R1
此岸(项目条件)自我认知
彼岸
期望结果
不喜欢某一结果
想得到其它结果
R2
彼岸(项目目标)自我实现
芜湖概况
区域感知
房产感知
竞争个案
产品热销
利润实现
企业使命
持续经营
核心问题
我们项目将来的目标客户群是谁?
怎样的商业定位才能使商业与住宅相互促进?
在产品类同的区域市场,项目以何种卖点诉求?
如何避免区域价格战,使项目价值最大化同时又能快速去化?
解题大纲
市场的再定义
定位深度挖掘
产品价值创造
传播传统颠覆
我们始终追求……
发现价值
城市发展轨迹
轨迹辐射下的价值发掘
1
创造价值
产品定位创造的机会点
产品优化创造的机会点
产品概念创造的机会点
2
实现价值
针对目标客户
选用何种销售渠道
何种卖点诉求
4
提升价值
产品组合带来的价值
产品提升带来的价值
3
壹篇:发现价值
解题方案之一
市场的再定义
宏观
政策调控分析
城市价值挖掘
区域经济运行
市政发展规划
地产市场解析
微观
竞争市场分析
启示
宏观
PART1
市场的再定义
壹、政策调控分析
贰、城市价值挖掘
叁、区域经济运行
肆、市政发展规划
伍、地产市场解析