石家庄市诚信通呋喃化工有限公司企业简介.pptx

文档介绍：石家庄市诚信通呋喃化工有限公司
二零一二年六月
投资机构阅读指南--投资亮点分布
一 企业概况
1 企业概况（投资地域，投资领域）
2 企业股权结构
3 企业财务状况（财务状况、盈利能力、企业成长阶段）
二 行业及发展前景介绍，原料来源稳定，运输方便。公司利用自身的区位优势，专注于糠醛生产与销售，致力于打造中国糠醛生产第一品牌。随着公司持续发展和市场进一步规范，公司产品市场占有率不断提高。2011年公司年产糠醛5000吨，当年全部完成销售，产品供不应求。公司在石家庄糠醛生产企业中具有良好的声誉，是河北省政府重点扶持的龙头企业。
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三 行业地位、核心竞争力(续)
2 主要产品特色、用途及销售情况
⑴主要产品特色及其用途
公司主要从事玉米芯收购与销售、糠醛生产与销售。
糠醛的主要原料是农业和林业的废料。这类废料中的戊聚糖、多糖是糠醛的前身，它们以纤维素的形式广泛分布于自然界。公司糠醛生产原料为玉米芯，玉米芯粉碎后，经过拌酸，水解、提纯等生产工序生产出糠醛。
糠醛主要用于汽车铸造、医药化工、香精香料生产等行业，是糠醇、尼龙、糠醛树脂、阿托品的主要生产原料。糠醛应用广泛，具有十分广阔的市场前景。
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⑵生产工艺流程
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3 核心竞争力
（1）商业模式
公司立足于原料产地，以技术研发为核心，以重点营销为手段，形成了三位一体的商业管理模式。
公司位于玉米芯主产地河北省，可以就近获取低价、优质、充足的原材料。公司为规避玉米芯供应的季节性风险，在玉米收获季节战略性大量购入玉米芯原料，并与玉米芯供应商签署长期合约，稳定供应渠道，减少公司风险。
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三 行业地位、核心竞争力(续)
（1）商业模式（续）
公司以产品技术研发为核心，每年投入大量人力物力，保证公司生产技术处于行业领先地位，从而使公司在同业竞争中立于不败之地。
公司在营销管理上实行“大客户营销”策略，重点发掘维护下游行业的大客户，兼顾中小客户需求。公司建立了重点大客户档案，关注大客户需求变动情况，以此掌握市场主流动态，调整自身的经营策略。
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（2）企业优势
① 技术优势
公司重视产品研发工作，以公司总经理为技术部门主管，汇聚了一批高素质技术人才。2011年公司技术团队研发改进的“全自动糠醛生产锅炉”，将手动式锅炉改造为自动式锅炉，且只用废弃的糠醛渣作为燃料，不仅大幅降低了公司生产成本，而且达到了环境保护效果，实现了经济效益与社会效益的统一，受到政府相关部门的大力表彰与支持。
三 行业地位、核心竞争力(续)
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三 行业地位、核心竞争力(续)
② 品牌优势
公司成立以来始终将品牌建设深入贯彻到公司运营的各个领域，在生产上精益求精，力争提供最优质的产品；在销售服务上，以产品为依托，以客户为导向，满足客户多元化需求。经过长期积累，公司在业内形成了良好的口碑和稳定的客户群，品牌优势明显。
③ 营销优势
公司以地区为单位，经过数年的市场开拓，拥有了稳定的客户群体。公司注重发掘和维护下游行业重点大客户，建立了重点大客户档案，关注其需求变动情况，以此掌握市场主流动态，调整自身的经营策略。随着我国糠醛市场与国际市场的接轨，今后公司将加大国际市场开发力度。
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④ 地理优势
我国糠醛生产主要集中在玉米产量较大的东北和华北地区。公司地处河北省石家庄市，该地区玉米种植量大，原料供应稳定，运输方便。公司依托原材料产地优势及河北省糠醛产业集群效应，有效降低了生产成本，提高了生产效率。地理区位的优势为公司与下游企业建立长期稳固的战略合作伙伴关系奠定了基础。
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三 行业地位、核心竞争力(续)
⑶ 行业壁垒
① 技术壁垒
糠醛产品以含水量为标准分为若干等级，每提高一等级都需要更加完善的技术支持，这需要企业投入大量资金不断革新生产技术、完善工艺水平。新进企业生产技术水平低，产品竞争力不足。
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② 资金壁垒
糠醛生产设备昂贵，原材料收购时间集中，占用大量资金，生产工艺研发耗时久、投入大。新进企业受资金限制，生产设备和工艺水平落后，原料供应不稳定，很难在行业内立足。
③ 品牌壁垒