文档介绍：保险公司早会串词23页
工作总结
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接触
要 点：
1、业务员需熟悉公司“福布斯500强”、
保险公司早会串词23页
工作总结
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工作计划
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接触
要 点：
1、业务员需熟悉公司“福布斯500强”、“中国最受尊敬企业”、
公司上市等的意义
2、“保单年检”的定义
话术1：
“保单年检”是对客户购买的所有保单进行整理，让客户了解每张保单的保障内容。
请将您所拥有有的保单整理出来，让我来帮助您做个全面分析整理，好吗？
话 术2：
***先生，您好！我们都知道，每年到医院对自己的身体做彻底的健康检查，是非常有必要的，健康体检让我们能从中发现问题，并进行及时治疗。同样地，随着生活质量的改善，生命价值的提高，我们也应该看看您及您家庭的保障计划是否适应现在的情况，让我为您做个家庭保障的健康体检吧！
话 术3：
***先生，您好！我知道您非常有保障意识。作为平安保险的卓越代理人，我有义务让您更详细了解每张保单的利益，让我为您做个保单年检，帮您整理出一个完善的家庭保障规划，您看呢？……
填写年检卡
特别提示（填写年检卡过程中）： 检查所有保单是否有效？核对客户的地址、电话是否正确？同一个投保人是否有多个帐号？要 点：用笔指向年检卡，一边填写一边逐项说明，重点在保单利益。
保障有缺口
话术：
***先生，首先恭喜您拥有这么多保险保障，您一定是个对家庭有责任心、非常有爱心的人。不过经过对您的保单整理我发现您的保障中还存在一些小缺口，我来给您说明一下好吗？
情况一：家庭支柱保障不全
持续收入
话术见SDPS销售面谈
保障有缺口之家庭成员保障不全
话术见SDPS销售面谈
保障有缺口之保额不足
应有保额计算方法
您现在是三十岁，每年您能赚10万，到六十岁您退休一共能赚300万，这笔钱属于您但是只不过您暂时还没拿到，目前您的基本保额是10万，也就是说目前您的保障缺口还有290万。***先生，其实买保险就像是买房子，不可能一步到位，我们会根据现有能力先买个小的住着，等到将来有条件了再买更好的。买保险也是一样，可以先买一个作为基本保障，您看什么时候我帮您做个计划书先了解一下。
保障有缺口之无医疗保障
这是06年卫生部公布的一组数据，人的一生患重大疾病的机率— 72。18%，中国目前癌症患者700万，每年新发病100万人，高血压患者1．3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2．3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。癌症平均治疗费12万。 2006年公安部公布数据
2006年全国有100万人死于意外，相当于一个中型城市，其中交通死亡人数87600人，重伤每分钟一人，10分钟轻伤32人，意外伤害死亡平均每6分4秒1人，因意外导致伤残更是不计其数。
2008年卫生部公布
由于2007年价格总水平涨幅较大，病人医药费用也在上涨 ，；。
这些数字让人触目惊心，但是随着科学技术的进步，越来越多的大病不再是不治之症，现在的人得了病不可怕，可怕的是有了病却没有钱去治，所以人生不规划不行！
保障有缺口之教育金不足
相信您一定知道现在社会多读点书很重要，据《中国教育网》调查，在中国家庭当中，子女成长的费用在家庭费用支出中占很大比例。如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达49万元，家庭抚养成本的快速上升让很多为人父母者感到了压力。
％的贫困高考生家庭贫困的主要原因是教育支出大。其中，平均每年每个贫困高考生家庭的子女教育支出在6780元左右，高于平均家庭总收入（4756元），超过2／3的家庭入不敷出，％的家庭总收入尚不足以支付子女的教育费用。
所以有必要提前为子女准备好一份教育金，您看这里有个专门对中高端客户而设计的少儿产品，帮助您解决子女教育金的后顾之忧。
其它问题
一、保单是否有效
话术：
客户先生，您的这张保单最近一次交费是什么时候？（若失效）您是否同意我帮您做保单复效？请您在这张授权书上签个字。
二、地址、电话是否更改
话术：
客户先生，恭喜您乔迁新居！您的这两张保单的地址需要更改，这里是变更单，我来帮您填写一下……
是这个新的地址吗？请您签字确认，