文档介绍：周转率和动销率
对于减不减库存，考核KPI主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。具体计算方式如下：
商品周转、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例。
D、该类商品的陈列、促销等策略需要调整。
E、虚拟库存过多。
解决办法：
A 加强市场调查以及对消费者的消费****惯、消费心理进行调查，谨慎引进该类商品的新品种，做到：充分进行市场调查，充分分析，根据消费者的需求适度、谨慎购进新的商品品种。这就是努力做到品种对路数量恰当。
B 调整不动销商品的陈列布局，更换不动销商品的陈列位置，增加陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。
C 结合市场调查调整不动销商品的销售价格，利用价格杠杆促销。
D 通过综合数据分析，加大退货力度，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后仍无起色，就应考虑退货。
E 及时调整虚拟库存和增加适销库存。
F 在经营前期的合同洽谈期就应考虑商品库存周转情况，与供应商提前制定不动销商品处理办法，厂商共同承担滞销风险，也能最大限度调动厂商双方市场关注度。
切记：
我们要知道任何商品不动销大部分并不是商品本身的错，而是经营者或者销售人员的错，是我们没有重视它的存在没有最大限度地发掘和发挥该商品的销售潜力，也就是说没能够有效地找到该品类商品的卖点并有效地加以利用。
存货周转率
存货周转率编辑本词条缺少信息栏，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来编辑吧！存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。
目录定义
1 特点
2 分析
计算方式
注意问题
定义
《制造业库存控制技巧》第三版（2 张）存货周转率是企业营运能力分析的重要指标之一，在企业管理决策中被广泛地使用。存货周转率不仅可以用来衡量企业生产经营各环节中存货运营效率，而且还被用来评价企业的经营业绩，反映企业的绩效。
存货周转率是对流动资产周转率的补充说明，通过存货周转率的计算与分析，可以测定企业一定时期内存货资产的周转速度，是反映企业购、产、销平衡效率的一种尺度。存货周转率越高，表明企业存货资产变现能力越强，存货及占用在存货上的资金周转速度越快。
存货周转率（inventory turnover）又名库存周转率，是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标。它是销货成本被平均存货所除而得到的比率，或叫存货周转次数，用时间表示的存货周转率就是存货周转天数。其计算公式如下：
存货周转率（次数） =销货成本/平均存货余额（还有一种是存货周转率（次数） =营业收入/存货平均余额，该式主要用于获利能力分析）
其中：平均存货余额=（期初存货+期末存货）宁2,
存货周转率计算公式
存货周转天数=计算期天数/存货周转率（次数）
存货周转率指标的好坏反映企业存货管理水平的高低，它影响到企业的短期偿债能力，是整个企业管理的一项重要内容。一般来讲，存货周转速度越快，存