文档介绍：谈判方案
一、谈判双方背景
对方：太平县政府拆迁安置工作组
我方：太平县三联商场
背景情况：
我方太平县三联商场（以下简称三联商场）系商人宋奎于1997年在太平县沿 江街9号建立的经营家电专卖的商场，楼层共三层，经营面积约1800能被抬高价格并且 完工在即，希望三联商场尽早被拆
不得无法强制拆迁限制，而拆迁工作的低效率会使得在吸引外商投资方面造 成劣势。
作为政府一方不能不顾百名群众的利益
五、谈判目标
战略目标：
1•和平谈判，减少冲突，最优目标是在本次谈判内达成一致
2•对于土地置换、货币补偿、员工安置等问题，尽量达成第一方案：三联商 场原来是1800平米，表示诚意可以待电影院商业楼盖完后在其一楼再由县政府 出面购买1700平方米面积。由于这几个月的商谈损失的营业额100万补偿，以 及没人每月150元最低社会保障。
方案二（作为底线，基本不考虑）：：政府开发电影院商业楼，我方现有厂址拆 迁，按照
1950元每平米的价格进行拆迁，并且支付100万各类补偿总额，全部 款项由我方持有，三个月内支付40%, —年内付清。若政府持有，则需要每年 支付我方利息，利率按照当年央行定期存款利率的上限决定。新建成的电影商业 楼按照1900元每平米的价格出售给我方。
六、程序及谈判策略
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企业方面，我们首先要表现出诚意，态度良好。提出在过去十二年间，作为县 里经营良好的商户，我方是县里的纳税大户，为县里的经济建设和发展作过一定 贡献。在2009年华北商厦项目立项后，我方因为项目部在距离三联商厦不足三 米的位置动工，营业已经大受影响。以后无论是进入华北商厦还是等待开发电影 院商业楼，毫无疑问的是，我方或多或少会面临一定损失。今天，在经历了那么 多事件的情况下，我方希望和对方尽快的达成协议，加快进程，在减少我方损失 的同时加快本县的经济发展进程。
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在探明对方底线的情况下，抛出我方的方案一，在多方谈判不能达成协议的时 候让步，提出方案二。在谈判过程中，对于既定的方案，可以作出一定让步，例 如减少索赔等等。
3•中期阶段：
红白脸策略：在对于粮食局的翻旧账，必须要用历年纳税情况、标通知书、房 产证和房产证合同，以及在支付了法院判罚的50万元后，我方要求的合法性进 行驳斥。我们必须采用红脸策略有力回击。对于方案的谈判，要采用白脸”策略， 以求尽快达成协议，减少我方损失。
： 把握底线，适时采用折衷和调和，在适宜的时候提出最终报价，尽快达成协议， 签署合同。
各司其职：
主谈：
提出在过去十二年间，作为县里经营良好的商户，我方是县里的纳税大户， 为县里的经济建设和发展作过一定贡献。在2009年华北商厦项目立项后，我方
因为项目部在距离三联商厦不足三米的位置动工，营业已经大受影响。以后无论 是进入华北商厦还是等待开发电影院商业楼，毫无疑问的是，我方或多或少会面 临一定损失。今天，在经历了那么多事件的情况下，我方希望和对方尽快的达成 协议，加快进程，在减少我方损失的同时加快本县的经济发展进程。
先提报价解决方案，占据主动！
方案一：三联商场原来是1800平米，表示诚意可以待电影院商业楼盖完后在其 一楼再由县政府出面购买1700平方米面积。由于这几个月的商谈损失的营业额 100万补偿，