文档介绍：现代企业经营管理心得体会-工作心得体会
现代企业经营管理心得体会-工作心得体会1
作为一家股份制商业银行，中信银行在资产规模、信贷资源、资本足够率、知名度等方面均无法跟国有四大行相比，而与小型商业银行及城商行相比，中信银行又缺乏相应案实施切入点。依据目标仓储企业的金融需求，明确我行营销渠道与方案实施切入点。对于规模较大、商业模式为直营式的仓储企业，我行可以其信息系统建设、物理经营网点和转运中心建设以及以及配备基本运输设备产生的资金需求为切入点，主动为仓储企业供应各项金融服务，支持企业的快速扩张；同时针对仓储行业加速并购重组的现象，我行可针对行业龙头并购、股权融资的资金需求供应相关金融支持，快速和行业内的龙头企业建立深化的合作关系。由于仓储业的金融需求与上下游联系非常紧密，可利用仓储业上下游企业了解仓储业的金融需求，同时可利用仓储业特别的行业地位通过仓储业为其上下游供应金融服务。通过仓储物流园区进行切入，通过为仓储物流园区建设供应金融服务加强与园区管理部门的联系，并通过园区管理部门与园区内仓储企业建立良好的客户关系，获得其金融需求，并为其供应金融服务。
对于货代企业，通过货主企业切入中型货代企业，通过大型货代企业切入二级优质中小货代企业，通过合作方（如运输企业、海关等）切入大型货代公司。
三、经营商及进口贸易企业的服务营销策略
1、目标客户的选择策略。优先支持经销汽车品牌市场认知度较高，近两年销量保持增长，平均库存水平较低的进口经销商；实行成熟的三方模式或保兑仓模式，销售商担当回购或调剂责任；实行两方模式，但能够供应足值的土地或房产抵押；行业阅历丰富，主业明晰，财务状况较好，无违约记录的经销商；能够监控物流、资金流和信息流的优质经销商集团。适度支持品牌相对较弱，近两年销量未出现明显下降，平均库存水平较为可控的进口经销商；能够供应足值的土地或房产抵押的高端品牌建店贷款，以及能够供应车辆抵押的高端品牌试乘试驾车融资业务；经销商实力较弱，但厂商（或核心企业）能担当回购责任并具备相应的偿付实力的三方模式。适度开展在能够限制物流的前提下，对不能供应足值的土地或房产抵押的两方模式。优先支持所进口汽车品牌市场认知度较高，多年经营，有成熟的销售渠道和阅历，销量保持增长，平均库存水平较低的非中规车进口贸易商；实行成熟的第三方物流监管模式或保兑仓模式；能够供应足值的土地或房产抵押；行业阅历丰富，主业明晰，财务状况较好，无违约记录的进口贸易商；能够监控物流、资金流和信息流的优质贸易商集团；依托核心企业，托付核心企业代理进口并由核心企业供应第三方监管的中小进口贸易商。
2、金融产品的选择策略。主动支持：依托核心企业信用开展的“三方模式”下预付款融资业务，充分发挥核心企业对上下游供应链的把控作用，优先拓展以中信港通物流、吉利汽车、上海大众等核心企业为核心的厂商银、商商银、先票后货、将来货权质押、保兑仓等业务客户；搭建有电子商务选购 销售平台的大型工业企业及商贸流通企业、以及大型优质物流企业主导的电子商务交易平台开展的预付款在线融资业务；重点支持保兑仓、先票后货存货质押、依托核心企业信用发起的上游企业的应收账款融