文档介绍：推开赢销之门 与富士达精英经销商对话
7/15/2022
赢
7/15/2022
拆分“赢”这个汉字
解析电动车经销商赢销之道
7/15/2022
“赢”的五个条件：
；
，善于说服；
：
。
概率的计算：假设一个店平均一天进店10人，
平均－天卖4辆车，一年卖1440辆车。一年从店
里漏掉的人是2160人，按调查表和短信跟踪成
功率10比1计算,一年从漏掉的人当中又拉回216
辆车的销量。
7/15/2022
赢
资源：
“1比5顾客延伸计划”
主动、系统地
挖掘每一个顾客背后的人！
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赢
资源：
“售后以旧换新计划”
主动、系统地
二次开发顾客资源！
7/15/2022
赢
资源：
“富士达电动车BTC平台”
主动、深入地挖掘网络资源 。
7/15/2022
2007年7月18日，中国网络信息中心发布：
截止2007年6月30日，我均每分钟就新增100个网民。
比尔 盖茨：
21世纪
要么电子商务，要么无商可务！
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赢
资源：
！
如果说产品是铒食，顾客是鱼，专卖店是？
在渔杆、饵食、鱼……当中，哪个最重要？
钓鱼的方法最重要！
与政策支持同样重要的，是智力支持！
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赢
资源：
！
不要把过程当结果！
7/15/2022
我们的经销商，很容易误把
过程当结果！
请看来自终端
误把“过程当结果”的一种现象：
7/15/2022
新店装修时，买来平板大彩电和音响。
开业时只播放几天，以后就再也没有图像
和声音了，平板大彩电和音响完全变成了
摆设。
有彩电，却没人播放企业宣传片；
有音响，店里却听不到优美的背景音乐。
店里摆放彩电和音响是我们想要的结果吗？
7/15/2022
赢
讲完“赢”字中的“贝”，
我们讲“赢”字中的最后一个元素“凡”：
凡，即平几的细节。
7/15/2022
赢
平凡的细节：
细节决定成败！（很多人都知道）
但是，比“细节决定成败”更重要的是
发现细节的眼光！
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细节的特性：
；
；
；
！
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一件简单的小事情，所反映出来的是一
个人的责任心。工作中的一些细节，惟
有那些心中装着大责任的人能够发现，
能够做好。
——GE公司前CEO杰克·韦尔奇
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一屋不扫，何以扫天下？
7/15/2022
“电动车终端蓝海战略”37条细节摘录
，组与组之间空一辆车！
！
！
！
！
！
7/15/2022
“电动车终端蓝海战略”37条细节摘录
！
：阳光外向型、有学习力、
语言表达能力强的导购员！
！
……
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这个世界上有很多资源
都是埋在地底下的，
只有挖出来的才是财富！
7/15/2022
电动车1比5顾客延伸计划
这是一个让您的财富可持续倍增的行动计划，
它不是什么玄乎深邃的妙计，它只是一种
做人的态度：
仁者爱人，仁者人爱！
7/15/2022
9＋9=18
9×9=81
我们的经销商获取财富的方法有两种：
显然，乘法比加法的效率高很多！
7/15/2022
1×5＝5
眼睛不要眨，
看着上面的公式问自己：
让 1个用户在 一年365天里
为您介绍5个新用户
有没有可能？？？
7/15/2022
导购跟进四步曲
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7/15/2022
在顾客付完钱，装车工在装车时，您要利用这个
空隙抓紧时间和新用户聊家常，尽可能多了解新
用户的身体状况，工作情况、个人爱好、父母健
康情况、爱人工作及健康情况、子女工作及学习
情况、购车情景……同时要特别观察和留意新用
户的五官、身材、穿戴、谈吐、性格和其它鲜明
特征。送走新用户后立刻把了解到和观察到的以
上各项祥细情况记录在“一五比”用户延伸专用记
录本上！
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7/15/2022
：“来，我
把您的车再擦一下，干干净净把富士达骑
回家！”然后用一块干净的“白布”把他/她
的爱车擦一遍。
，在他/她的爱车左
车把上系一根“红丝