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自考用书、
英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。（三）宗旨
由于本人早已有了开一家二手书店的想法，今年五月已经开始为书店实施计划，从我
校包括其他学校学生收购了部分有价值的书籍，然后利用网上发帖、校园贴单等形式打广告。
总体市场反应良好，目前已经售出了相当一部分书籍，成本大部分已经收回，而且目前宿舍
还囤积了部分不少书籍。鉴于此，我们目前急需一间店铺来专营二手书。我相信凭借自己已
经有过的经验，再加上我们团队的经营合作，二手书店的前景应该是很乐观的。但是我们始
终本着为全校师生服务为宗旨，最大限度的为学生提供实惠。把书籍高效率的回收再利用，
让有价值的书籍在大家的手上周期性运转，起到节约资源、保护环境的目的。
第二章 经营业务
（一）主营业务
在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其
来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具
书、各种升学考试辅导用书、考级考试书、小说、杂志、学等。
大学生在校期间，各项费用支出较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上
较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价
格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供
便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使
大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，
替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效
降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求
合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划
算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价收
购教材，而是以书后定价的10%购入。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我们采取更好
的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。（二）拓展业务（换书服务）
由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么我们相信我们
的书店在仙林地区会成为经营的品种最全的二手书店。二手书，作为我书店主要收入来源，
鉴于为学生节省开资，我们店特推出二手书“以书换书”模式，把闲置在学生手中的二手书
籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后换取同等价值的学生想要的书籍，最大限度的节省成
本。
对书主来说，自己的书籍用到了真正需要的人手中相对于把书论废纸称斤卖了更有价值
得多，充分得到资源的优化配置。对获得书籍的同学来说，不用花钱以自己不用的书获得自
己需要的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续兑换或出售，这是何等的有意
义。对整个学校来说，有利于制造良好的学习氛围，大大提高了学校的学风。如此循环，对
我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来
说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！
第三章 市场分析
（一）、地理分析
我们学校地处远离市中心的郊区地带，是十几所大学的集中地，拥有众多的客源。但
是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有在亚东新城区的仙林新村的几间地下室里
有几家专门销售二手书籍的店铺，经过调查店内格局比较混乱，全是二手书和旧书，以及部
分盗版的图书，大多并没有兼顾新书，而且灯光暗淡，给人一种昏暗的感觉。另外他们的书
店广告也不是很明显，如果不注意观察的话难以发现。附近无大型的书店，竞争力小，学生
购书十分不方便，而他们更愿在较近的地方买书，因此我们书店开在学校里对我们学校学生
及周围的学生都比较方便。 另外值得强调的是：作为书店经营者的我们本身就是学生，谁
还能比我们更了解学生的学习需求！
（二）对二手书市场的分析
即使在这网络技术大