文档介绍：1
婚纱影楼促销活动策划书
第一篇：婚纱影楼促销活动策划书
《婚纱影楼五一促销活动策划书》
促销背景：
1.
全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选
让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动
在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
宣传期
—05。31
让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣
利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动
活动期
—05。31
让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者
强化品牌形象
做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。
成熟期
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第三篇：婚纱影楼如何促销
婚纱影楼如何促销
9
一、
市场导入阶段
新开影楼或效益差的影楼，可能面临三个困难的问题：
1、
目标市场有多大？
多数影楼对自己的目标市场规模（消费额及总对数）究竟有多大不是
很清楚。所以影楼首先要探索的是市场潜力。
2、
有多少顾客是要从竞争对手夺来的？
3、
必须考虑在新的市场中，要争取的目标顾客
有多少来源于竞争对手，尤其是影楼领导者的顾客，他们对原来老品牌的
忠诚度有多高。
4、
采用何种进入市场的策略？
影楼进入老市场有两个目标：盈利目标和市场份额目标，占领市场的速度有
两种：快速和慢速。影楼采用哪一种策略占领市场呢？这要综合影楼自身和市场两个方面的多种因素：
（1）、定价决定影楼的盈利水平，同时也决定了市场规模，影楼为了达到盈利最大化，产品定价
会较高，能消费的起的人就少，从而限制了拍摄数量，那么影楼就必须走精致化的道路。
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（2）、如果影楼是追求市场份额为目的，那么就从微利角度制订价格，从而使人感到经济实惠，使
大众顾客都能消费得起，继而扩大市场份额。
（3）、影楼品牌入市速度的快慢取决于品牌的知名度，知名度高时，只需要花费很少的时间和费用
消费者就会知道，而品牌知名度低的影楼，要让消费者了解其特点、价格、服务、利益等，需要很
强的促销力度。
影楼在市场导入阶段会遇到以下几种情况：
（1）、不太清楚你的市场额是多少，所以影楼要制定的占领市场份额目标是，如在1-2年内市场份额占总体市场份额的25%-45%的目标。
（2）、要争取原来属于领导者品牌的顾客，瓦解他们对原来领导者品牌的忠诚度，如果你的影楼品牌没有独到之处或强大的促销力度是很难让顾客相信新品牌的。
（3）、新影楼进入市场时有一部分比较关心品质，对价格的承受能力大一些，所以新影楼或知名度低时应在拍摄风格、产品品质、消费当初上下工夫。
（4）、还有一部分顾客只注重价格，这些顾客对品质的要求低一些，那么影楼要为顾客提供物美价廉的产品和服务。
（5）、还有一部分对新影楼不了解，甚至还有人对新品牌的真实程度产生怀疑，存在拒绝心理。
（6）、大部分消费者是理性的，有较成熟的消费理念，只要他们了解了产品的品质、看到优质和新牌的风格及特色超群，他们是会做出明智的选择的。
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鉴于上述主观与客观情况，影楼要想获得进入市场的成功率，应遵循以下操作原则：
（1）、集中资源，快速进入市场。
快速进入市场的方式之一就是用大力度的促销手段来"炸开"市场，通过相当的优惠价格来引起市场的关注，同时，也可以利用大力度的促销对市场进行一次探底，看看在促销过后在市场中的顾客有多少。另外促销的优惠折扣应以25%-30%左右为宜。
（2）、分阶段执行，适可而止。
可以设定30天或40天的促销周期，可分割成几个阶段来运作，前十天或十五天举办第一轮的促销活动，中间10天停止促销，最后十天或十五天举办第二轮的促销活动，这样做有几点好处：
一、
是在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前第一轮促销活动就停止了，已避免对新影楼的促销活动产生****以为常的心理。
二、
是在停止期间消费者之间对第一轮的促销活动进行传播，增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会人为这是一次难得的优惠的机会。
第四篇：婚纱影楼五一促销活动策划案
促销背景：
1.
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全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞