文档介绍：宝马4s店计划书
宝马4s店营销策略
论文题目:宝马4s店营销策略
一、研究背景和意义
汽车产业在我国已经成为支柱型产业,汽车的需求量和持有量仍在增长,其中豪华品牌汽车的消费水平在高速增长。来自麦肯锡的数据表明过去10年中国豪华汽车市场的平均增速为36%,2011年增速为31%,2012年中国豪车保有量突破100万增速为20%。如今随着宏观经济形势的改变,以及政府新出台的一系列反腐倡廉法规,豪华车市场增速很难在达到过去的黄金10年的水平。
中国豪华汽车市场正在迈入新的时代,一个更理智的的时代。或者说用当今汽车行业比较流行的,如今的豪华汽车销售行业进入了服务制胜的时代。汽车4s店作为为消费者提供服务的终端,在整个豪华品牌汽车市场进入理性化时代,对4s店的研究就更有意义。
二、主要内容节结构
(一)主要内容
首先是对国内4s店的现况进行简介,然后对宝马4s店的营销现状,营销环境进行详细分析,并对营销策略进行研究,最后对宝马4s店未来可能遇到的问题进行预测,并提出一些解决方案,。(二)结构安排
第一部分研究背景及意义第二部分宝马4s店营销现况
第三部分营销环境分析(5力,swot) 第四部分营销策略
第五部分未来要面对问题,提出合理建议第六部分结论和展望
一、二、三、
本文研究探讨中国宝马4s店现状及分析总结未来发展前景
现况及营销现状
? 宝马品牌在中国? 历史背景? 4s店发展
,厂商,4s店,第三方监督部门? 宝马中国华晨宝马是厂商? 4s店是不同集团持有的
? 厂商对零售商引入第三方进行评价
? 背景介绍宝马卖车是不赚钱(均是以低于成本价进行销售,既通常情况汽车毛利率为负)
? 销售拿到厂商的返利(个别特殊情况如某车系毛利率大于0可获利或者地区垄断等特殊原因)
? 售后服务, 手车
? 大集团(国外保时捷集团,国内正通集团) ? 散店(个人经营,多) ? 新店, ? 老店。
四、宝马4s店营销环境分析(环境分析,波特五力分析 swot)
政治环境经济环境技术环境波特5力
最后用swot分析进行总结五、具体的营销策略
产品(服务) 市场推广
六、未来将要面对的问题。
摘要
汽车产业在我国已经成为支柱型产业,汽车的需求量和持有量仍在增长,其中豪华品牌汽车的消费水平在高速增长。来自麦肯锡的数据表明过去10年中国豪华汽车市场的平均增速为36%,2011年增速为31%,2012年中国豪车保有量突破100万增速为20%。如今随着宏观经济形势的改变,以及政府新出台的一系列反腐倡廉法规,豪华车市场增速很难在达到过去的黄金10年的水平。
中国豪华汽车市场正在迈入新的时代,一个更理智的时代。或者说用当今汽车行业比较流行的说法,如今的豪华汽车销售行业进入了服务制胜的时代。汽车4s店作为为消费者提供服务的终端,在整个豪华品牌汽车市场进入理性化时代,对4s店的营销策略研究就更有意义。其中最具代表性的三个品牌奥迪、宝马、奔驰长期占据我国豪华汽车市场份额前三。排在第一位的是奥迪品牌,但是奥迪在国内一直有着“官车”的形象,所以我选取了排在第二名的宝马品牌,对宝马4s店的营销策略进行研究。
本人2013年在普华永道咨询有限公司实****实****期间所在小组的日常工作就是服务于华晨宝马汽车有限公司,对中国的宝马4S店的财务数据进行质量检测,查出问题,现场考察,提出改进意见,再次复核,以及最后的财务评价结果。在工作期间多次去宝马4s店现场进行工作,与工作人员进行交流学****工作期间收集大量材料,对宝马4s店有一个初步了解,希望通过本次研究能够对宝马4s店的营销策略进行更深入的认识。
论文研究背景
伴随着中国经济的腾飞,汽车市场也得到了迅速发展,各大汽车厂商在中国建立营销网络,试图占领更多市场份额。4S店便是各大汽车厂商在中国最主要的营销渠道。4S集整车销售,维修服务,配件供应,信息反馈,四位一体的汽车专卖店i,
论文研究目的和意义 论文研究内容与结构 论文研究的方法
现况及营销现状
? 宝马品牌在中国? 历史背景? 4s店发展
,厂商,4s店,第三方监督部门? 宝马中国华晨宝马是厂商? 4s店是不同集团持有的
? 厂商对零售商引入第三方进行评价
宝马4s店除了在厂商处购车,宝马4s店还有一个推广宝马品牌的义务,而这项任务是宝马厂商支持的,因此华晨宝马有限公司会根据各个4s店的市场费用进行一定比例的返利或者报销一定金额。同时宝马厂商还要根据各个4s店的汽车销售情况,