文档介绍：亚星家园商业营销
方案
亚星盛世家园商业项目9月工作计划
、 目标任务
目标任务：亚星盛世家园商铺3套，金额900万元;
二、完成目标任务的保障措施
人员组织架构：
成立商铺专案组（共三组）：
组别
组长
成员
备亚星家园商业营销
方案
亚星盛世家园商业项目9月工作计划
、 目标任务
目标任务：亚星盛世家园商铺3套，金额900万元;
二、完成目标任务的保障措施
人员组织架构：
成立商铺专案组（共三组）：
组别
组长
成员
备注：
爆发组
暴兵坡
王建伟
王海滨
外销
光辉组
尹光辉
王廷祥
左东
外销
超越组
张倩
杨钟
内销、接待
：
1＞相关资料的整理及总结:
9月4日一9月7日将亚星盛世家园商铺的相关资料整理并作出总结，主要在两方面：老客户资料的整理归 档和销售资料的完善及产品价值点的学****交流。
2＞老客户的回访：
当前所积累的到访、来电客户共342组，意向较强客户11组；
回访时间：9月8日一9月19日，每天回访客户不低于30组，由张倩具体执行安排。且每天约访面谈一组客 户，并针对客户情况作出具体分析，达到一对一的服务以及制定具体跟进措施；
3＞老业主的回访：
家园老客户资源的重新梳理，针对购买大户型老客户，进行商业投资引导，深度挖掘老客户资源。
三、 商业外销的目的和方向
1、 目的：锁定意向客户
（制定单个客户攻坚方案，意向客户多对一谈判，小组人员优势互补，集中所有人员优势突破客户）；
2、 方向：深度寻找商业投资客户资源
（针对新密、上街、郑州、巩义、登封、荥阳煤矿老板、私营业主以及盛世家园购买大户型的老业主上门进 行商铺投资专场推介会）。
四、 针对目标人群：
新密、上街、郑州、巩义、登封、荥阳煤矿老板和私营业主以及郑州的商业投资性客户。
五、商业外销策略保障
1、 启用销售拉力，进行外销人员定点划区销售；
2、 联合郑州各商会，进行组团化销售，商务信函投递；
3、 针对目标客户需求，联合装修公司设计商铺效果图，制定专门ppt、投资计划书、升值保障计划书，进行 上门推介；
4、 制作商业投资手册，定点商务信函投递；
5、 推广渠道创新，《直投》杂志做专业商铺投资广告；
6、 充分利用多项目优势制作针对投资性单页，奠定客户投资信心；
7、 制作家园商业专业网站，经过网络展示投资信息，拓展销售力度，增大渠道拓展面，增大投资客户的广
度；
8、 点对点营销，在商场广场（如：金博大购物广场、碧沙岗公园等）设置流动售楼部，现场接受咨询登记、
派发资料，集中对同一类型目标客户做针对性攻击；
9、依傍亚星城市