文档介绍：回款工作计划
篇一:回款计划及工作安排
回款计划及工作安排
目录
一、任务分解
1、整体任务分解 2、12月份任务分解 3、1月份任务分解
二、客户及推广渠道分析
1、客户分析 2、推广渠道分析 3、市场定位 4、客户群定位
三、营销执行方案
1、整体营销战略 2、整体营销战术 3、战术执行细案
四、年前整体营销预算附:工作计划推进表
一、任务分解
1、整体任务分解
整体去化率按85%,(中间含有一次性交付的),回款额4000万左右;住宅解筹率按40%,商业解筹率按30%;根据现在来访量和认筹量的比值,得知商业来访量:商业认筹量=10:1 住宅来访量:住宅认筹量=6:1
开盘暂定时间是12月22日,以现在的认筹量34组,
从12月3日—12月21日共19天,以现在每天1组的认筹量,到开盘共53组认筹,按住宅40%的解筹率和商业30%的解筹率,22日当天可卖出20套,如下:
22日当天回款金额如下:
以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。
12月份认筹客户已经积累一定的量,加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡,整体4000万任务分解如下:12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额
要想完成每个月的回款任务量,必须加大商业的去化,商业的首付比例高,价格高,一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额, 2500/1500=,那商铺就是卖掉71/=42套,住宅129/=76套。
12月份实际回款额如下:
商铺42×153×5300×=1703万元住宅76×125×2600×=741万元总和1703+741=2444万元
1月份实际回款额如下:
商铺29×153×5300×=1176万元住宅53×125×2600×=517万元总和1176+517=1693万元整体年前回款额2444+1693=4137万元
二、客户及推广渠道分析
附:(Ctrl加单击就可以看)
市场定位就是顾县镇及旁边的村镇,后期深度挖掘顾县镇,把顾县镇每个地方都宣传到位。去偃师或其他远的地方已经不切实际。
客户群定位就是顾县镇当地人群及旁边村镇居民,偃师托斯卡纳项目的客户主要就是集中在顾县镇,以农村家里想往乡镇改善型住房及投资为主。
年龄段集中在25岁—40岁之间,这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩,想出来自己独立居住的;要么就是有小孩的,想换好点的生活环境,想居住的离市区近些的;再者就是有积蓄想做投资,做点生意的。
三、营销执行细案 1、整体营销策略
以顾县镇托斯卡纳售楼部为中心向四周扩散,线上线下地毯式宣传,轰动全城
2、营销战术
场外:派单、围挡、企事业单位拜访、道旗、看房车等场内:暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等线上:短信平台、短信车集中轰炸、电视飞播等派单执行:
顾县镇及其下村:
范围:北:杨村、枣庄、安滩村;
南:董旺庄、老君洞村、东王村、马安寨;
东:曲家寨村、中宫底村、木阁沟村、营房口村、史家湾村、三新村、回龙湾村、新杨村;
西:任庄、苗湾村、李湾村、段东村、段西村、