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优秀技术和管理人员赴国外受训。
（二）产品简介
随着现代科技水平的发展，体温计已经从传统的水银体温计转变到了电子体
温计了，现代的电子体温计又分为医用电子体温计和家庭电子体温计。
信利体温计婴儿童红外非接触基础电子耳温枪 TET—380 属于耳腔式医用和家
庭电子体温计。
根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局中国国家标准化管理委员会
发布的关于耳腔式医用电子体温计 GB/T21417-2008 文显示 GB/T21417 的本部分规
定了耳腔式医用红外线外体温计的术语和定义、要求、试验方法、检查规则和标
志、使用说明、包装、运输、储存；本部分使用于通过探测器与被测对象耳腔之
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间的红外辐射交换和适当的修正值输出显示身体某部位温度的耳腔式医用红外体
温计（一下简称体温计）。该体温计（信利电子体温计）通过测量耳腔的热辐射
来显示被测对象的体温。
根据 CFDA 的检测报告显示，信利电子体温计包含的医用气瓶及其连接的识别、
使用说明、技术说明等在内的 76 项检查项目中全部合格。在关于信利电子体温计
的样品描述中，TET-381 红外线电子体温计-耳温计主要有液晶显示频、头盔、开
机/测量键、记忆键、设定键、模仿键、电池盖组成；型号覆盖 TET-380 的相同点
中，TET-381 与 TET-380 的性能工作原理、生产工艺、采用的原材料材质、用途、
产品的结构形式相似或基本一致。所以根据 CFDA 的检标准，被剑样机 TET-381 可
以覆盖 TET-380 红外线电子体温计-耳温计。
综上所诉，信利 TET-380 红外线电子体温计-耳温计按功能不同可细分为：智
能测温、50 个记忆温度、一秒测温等；按使用方式上细分：不仅可以测量体温，
还可以测量奶温或其他一些有关温度。主要适用人群为五岁及以下的婴幼儿。
二、营销环境分析
（一）外部环境分析
1、宏观环境分析(PEST)
人口环境：
根据泉州市 2014 年统计手册数据显示，2014 年泉州市全市的出生率在 %
左右，自然增长率在 %左右，其中城镇新生儿出生率为 %左右，自然增长
率在 %左右，乡镇新生儿出生率为 %左右自然增长率在 %左右。也就是
说占据中高等收入的城镇居民新生儿的母婴市场有 %以上。根据这个现状，信
利电子体温计在泉州市的市场推广增长率可以达到 %以上。
经济环境：
由泉州经济网调查数据显示：泉州是福建省经济总量最大的城市，人均收入
位于全省第二，与此同时人们的消费能力也随着收入的增加而不再局限于基本生
理需求消费上，根据恩德尔系数统计显示，泉州市的幸福指数越来越高，消费形
式也变得多样化，如互联网消费等，消费需求也变得越来越多，上至家庭父母，
下至刚新生的婴儿，各种需求不断涌现，根据市场定义——购买需求乘以购买欲
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望乘以购买能力这就是一个市场来分析的话，那么泉州市关于新生婴儿的市场是
有可挖掘的。
科技环境：
科学技术是影响人类进步的最大力量，是历史发展总过程的精华，是最高意
义的革命力量。每一种科学技术的新成果都会给社会生产和生活带来深刻的变化，
营销人员应该准确的把握科技的发展趋势，密切注意科技环境变化对市场营销的
影响。例如当今冲击线下销售的互联网销售，都是不可小觑的营销力量，电子商
务技术的发展，使人们的工作、生活方式都发生了改变，也使分销策略发生巨大
的变化。
由于科学技术的迅猛发展，一些旧行业受到冲击、新产品不断涌现，例如电
子体温计的诞生将直接冲击到传统水银体温计的市场，与此同时，科技的进步与
发展促使医药产品的生命周期呈现明显缩短的趋势等。
2、微观环境分析
市场直接营销环境也称微观环境，是指那些能对市场营销直接起到影响