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信阳毛尖茶叶营销方案.pdf

上传人:aishangni990 2022/7/18 文件大小:857 KB

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信阳毛尖茶叶营销方案.pdf

文档介绍

文档介绍:: .
不论是茶园的管理还是茶叶
的加工,也都实现了标准化管理,机械化生产。生产的产品一致性很高,为茶叶品
牌化经营奠定坚实的
基础。
5 缺乏龙头企业
目前,国内市场处于竞争无序的混乱状态,市场分散,大多数为中小型企业,
对也某个地区来讲有区域性的龙头企业或者知名品牌,但就全国市场而言没有一家
企业可占据 2%的市场份额。这种状况,不能够发挥规模化生茶的效应,不利于资
源的优化组合,不利于品牌的树立。今后一段时期,整个茶产业将面临大的整合,
竞争将日益激烈,大量的茶企业将被并购或者被淘汰出局,强者更强,弱者更弱。
(二)SWOT 分析
优势
,名声远扬:有 45 年的种茶历史,文化内涵深蕴。
,拥有一定的
知名度。
USP---纯生态、更健康:高海拔无污染纯天然的具有较大规模的生
态茶园之一。色泽鲜绿、外形匀整、绒毛显露、条索卷曲、香气青嫩、汤色清澈、
回味甘甜、内涵丰富,经常饮用更有利于人们的健康
劣势
:信阳毛尖的知名度,如果非要套用“品牌”这个词,那最多
也只能说生产信阳毛尖所有产品的河南信阳的地域知名度。信阳市现有茶叶品牌
200 余个,其中拥有一定生产基地且已注册的品牌 50 多个。目前,信阳市没有国
内消费者认可的信阳毛尖品牌,也没有让河南消费者认可的信阳毛尖品牌。没有
很好的推广渠道。名声在外却一直走不出河南,想进攻却力不从心。
:信阳毛尖在河南市场占有率低,文新茶行和
龙潭在河南市场已站稳脚步,景元要想做好,有很长的一段路要走。
,营销策略不到位
,资金短缺
机会


3. 市场发展潜力大
威胁
1. 竞争对手多
2. 茶饮料类别、替代品越来越多
(三)目标市场的选择
茶是品质生活的必需品,可以提升一个人的生活品味。大多数的工薪家庭和受教育程度较高、具有一定文化素养的消费者比较倾情于茶,
他们会从品牌和口味上对茶进行选择。茶也会被作为礼品送给长辈和领导,同时,
办公用茶也极受人们的欢迎。
润心源作为一个全新的产品,是茶叶市场的一个重大突破。在拥有一个好的产
品的前提下,润心源面临的挑战是:如何迅速有效地在目标对象中建立品牌知名
度,在竞争激烈的市场上成功上市,占有一部分的市场份额。
从“景元”信阳毛尖的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各
大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议
为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营
销。 (四)品牌的策划与设计

润心源作为一个全新的品牌,并且在市场上存在着绝对领先品牌的情况下,必
须采用大胆而全面的推广策略,迅速建立品牌知名度并通过有效的手段鼓励消费者
尝试新茶,对产品质量加以肯定,从而拥有早期的忠诚顾客,他们将成为品牌逐渐
扩展的基础。 建立在对市场和消费者的理解上,润心源将定位如下: (1) 产品:润
心源,优质信阳毛尖茶叶。
(2) 产品定价;RMB768 ,50 克。
(3) 销售途径:主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、
酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性
消费。
(4) 目标受众:都市白领及高级商务人士。
(5) 产品独特点:润心源以北纬 32 度 800 米高的信阳茶区的特级信阳毛尖为
主,历经 18 道工序手工炒制,品质上乘,钟日月之灵秀,汲天地之精华,润心养
肺,修身养性,不失为商务人士亲近自然与心灵交流的上好选择~(6) 品牌个性: