文档介绍：2022 年娃哈哈全国高校市场营销大赛
营销筹划案
娃哈哈冰糖雪梨营销筹划案
参赛队员姓名： 丁亚 焦琦 参赛院校：安徽国防科技职业学院指导教师： 杨学分 联系方式：
企业名称： 娃哈哈六安分公司 联系销力度，
目标消费市场多元化，需要加大对型饮料的开发满足不同消费者的需求，实现产品多元化，增加竞争力。
优化销售渠道，需要加强对代理商的联系，
做到满足的客户效劳，需要建立大客户联系机制，为他们供给最市场信息，赐予促销打折等优待活动。
〔二〕 市场现状
六安市饮料消费始终呈现高速稳定的增长态势，市场需求日益增大，各大饮料企业在此竞争猛烈。在市场调研得出的结果中显示，目前暂居本地市场第一位的康师傅，市场占有率为 27%，娃哈哈、可口可乐暂居其次，市场占有率调查得出为 19%，统一紧随其后市场占有率 17%，百事在这一市场的占有率为 12% ， 康师傅、娃哈哈、可口可乐、统一 、百事这些知名企业市场占有率较为接近 , 竞争力大，今麦郎市场占有率为 1%，其他一些品牌市场占有率总共为 5%。
品牌市场占有率
饮料消费习惯中，目前消费者更倾向于果汁、碳酸、奶制品三种饮料，其所占比重分别为 37%、19%、30%，占总比重的 86%，通过图形分析得出果汁、奶制品、碳酸是消费者最常见也是最承受的饮料品种，但是碳酸饮料进而消灭的负面影响，已经影响到它的进展，百事、可口可乐已经占据碳酸饮料市场，所以将来企业在这一领域的竞争是很难预见的。冰糖雪梨的消灭受到消费者的极大青睐， 目前冰糖雪梨生产厂商在六安上架的有康师傅、娃哈哈、统一、今麦郎等。其中统一企业的冰糖雪梨， 统一生产冰糖雪梨的时候市场不承受，缘由是批发价过高商店利润低，而后期冰糖雪梨的卖势一发不行整理， 销量仅次于红茶。康师
傅、娃哈哈等企业也抓住了商机生产冰糖雪梨产品，但是唯一纯粹的冰糖雪梨源
自统一，中国市场的梨饮料起自赵州雪梨汁，统一企业生产了第一瓶冰糖雪梨， 也就是说是统一冰糖雪梨带动了市场梨饮料
统一冰糖雪梨
康师傅冰糖雪
梨
娃哈哈冰糖雪
梨
今麦郎冰糖雪
梨
450ml
450ml
500ml
500ml
目前消费市场比较受群众宠爱的产品是康师傅冰糖雪梨，其次是统一的，排在第三的是娃哈哈冰糖雪梨，由于娃哈哈冰糖雪梨里面参与了蜂蜜，大多数消费者觉得娃哈哈冰糖雪梨过甜，所以娃哈哈冰糖雪梨过甜可能是消费者不去购置的因素之一。六安市娃哈哈产品上架速度要落后于其他品牌，在一轮产品投放这一市场时，娃哈哈冰糖雪梨无论从投放的广度、速度上都逊色于康师傅和统一，市场更上架产品力度不够。
〔三〕主要竞争对手分析
1、统一冰糖雪梨的优劣势
优势分析
①统一重视网络营销渠道的建立和维护
统一冰糖雪梨在互联网上的掩盖范围较大，在淘宝和其他一些网络商城中均有销售，其中很多网络商店还通过供给折扣价格的方式吸引着顾客。
②促销优势
在进展网络宣传的同时，统一冰糖雪梨让诸多的消费者参与到了赠饮、赢I PAID 、‘河北温润之旅’等活动中，在 2022 年 7 月-11 月，统一冰糖雪梨还通过赞助‘统一冰糖雪梨滋润全民 K 歌赛’等大型活动，提高统一冰糖雪梨在民间的影响力和产品知名度。
③产品“先入为主”优势
统一冰糖雪梨是三大品牌中最先进入市场。对市场开发最久，产品的影响力的较大。
④广告宣传效果优势
在各大卫视播出了其的广告片，这也为其抢先占据今年饮料市场的先机起到了较好的推动作用。
劣势分析
①前期市场调研力气缺乏
前提调研缺乏，产品进入市场后，产品口味过甜引起消费者诟病，随后进展产品改进，使得康师傅趁机而入。
②缺乏产品的创力气
统一公司一味对单品进展密集传播和轰炸，但是统一作为中国饮料行业的巨人而言，消费市场是在不断地变动，消费者需求也是不断变动，它没有把握住消费者最的消费动态。
③明星产品优势渐渐丧失
统一的鲜橙多果汁等明星产品，产品同质化现象严峻，面临诸多对手的效仿和追赶，统一的明星产品优势在渐渐缩减。
④团队执行力较弱
中国食品商务争辩院争辩员朱丹蓬说，统一与康师傅相比，团队执行力要弱一些。康师傅产品布满终端市场只需30天，而统一则需要45天以上。半个月的时间足以令康师傅抢夺到很多统一的客户。
2、康师傅冰糖雪梨优劣势分析
优势
①低价策略
低于平均市场的价格有助于快速的占据市场，提高市场占有率。
统一冰糖雪梨
康师傅冰糖雪梨
娃哈哈冰糖雪梨
产品名称
450ml