文档介绍：报价技巧
一、应掌握的基本报价
1、背诵绿书中到重点城市的报价;
2、了解公司的报价原则
2、背诵相关竟争对手的报价：中铁、大通、大田、EMS等;
3、了解相关第四承运方价格：航空对外公布价、铁快、大列、基本公路零担价报价技巧
一、应掌握的基本报价
1、背诵绿书中到重点城市的报价;
2、了解公司的报价原则
2、背诵相关竟争对手的报价：中铁、大通、大田、EMS等;
3、了解相关第四承运方价格：航空对外公布价、铁快、大列、基本公路零担价格、业内吨公里报价等。
二、定价原则
撇脂定价法
成本定价法
市场导向定价法
三、客户对报价形式要求
时间公斤报价
按件报价
按立方报价
按吨公里报价
按车型报价
一口报价（公斤、件等）
四、客户价格中所含内容
门到门报价
含保险报价
含包装报价
分段式报价
一口报价方法
利用加权平均法报价
例：北京有客户有一批货分别到上海、成都、广州其比例分别为：30％、30%、40%其公斤单价分别为：5元/公斤、7元/公斤、6元/公斤。请计算一口价为多少
利用公司不同天数平均垫付报价
，若公司要求利润率不低于40％，请计算此批全国范围发货的一口价是多少
谢 谢 ！
撇脂定价
适用于新产品或奢侈品
例：宅急送在同行业中率先推出门到门服务时;九九星为西门子自动化提供的1000元/票的服务费。
在快运报价中一般针对高附加值的产品采用撇脂定价法
在我司具有绝对竞争优势的诸如代收货款、异地调货等项目上采用。
成本定价法
按完全成本法：实际垫付款、航空铁路提货费、其他第三方附加费用、宅急送班车费、基地操作费、分公司派送费等
全国毛利最低标准：一级城市40％、二级城市30％。
市场导向定价法
做到市场导向定价先做以下调研
1、客户所在行业物流成本比率
2、快运业中各公司的性价比
3、客户的心理价位
4、明确的竞争对手的价格定位