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全年完成业绩： 万元（目标 万元）
月度平均业绩：第一季度 万元；第二季度 万元；第三季度 万元；第四季度
万元；
上述销售目标的分解，按《2012 年度销售目标分解表》执行（附
件）。
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第四章 主要经营策略
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户
群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将 2012 年确定
为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，
对此应将采取措施：
1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活
动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
2．国内和国外销售部必须整合各项资源，在2012 年上半年，采
取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进
口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的 57%，并以“发展
中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发
展渠道经销商（计划 30 家力争 50 家），应以“稳步发展、适度调整”
的策略发展直营市场。
（二）产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2012 年
公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在
设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，
以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座
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椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下
列措施：
1．国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品
过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。
2．国内市场的产品策略按产品系列推进：
1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、
推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充 HJ 排椅系列。
2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量
力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。
3．生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、
采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结
构和生产结构的调整到位。
（三）品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十八年的经营，“鸿
基座椅”
已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费
群中具有良好的美誉度。因此，2012 年，公司必须集合品牌资源，
区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中
力量向海外市场和中国区市场推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措