文档介绍：: .
目 标，按照始终如一的方向前进，所以我们打开了一个广
阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这狭隘的天地
~！
芸芸众生之中，绝大多数人的智力都相差不多。然而，走过漫长的人生之路后，有的
功盖天下，有的却碌碌无为。
游泳的故事
1952 年 7 月 4 日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳
岛上，一个 43 岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。
那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一
个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。
15 小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的
母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸
望去，除了浓雾什么也没看不到……人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，
也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有
坚持到底。
这个故事讲的是目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮
助人们获得自己想要的结果。
石匠的故事
有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么三个石匠有三个不同的回答：
第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”
第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。”
第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”
三个石匠的回答给出了三种不同的目标，第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这
是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的抱负；第二个石匠说自己做石
匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，
只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求；而第三个石匠的回答说出了目标
的真谛，这是经营思维导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标
关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。
当一个人的目标与组织的目标越一致，这个人潜能发挥就越大，就越有发展！
保险销售员的故事
有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100 万！请问我应该如何
计划我的目标呢”老师便问他：“你相不相信你能达成”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问
他：”你认为保险业能不能帮你达成这个目标”他说：”只要我努力，就一定能达
成。”“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例,100
万的佣金大概要做 300 万的业绩。一年：300 万业绩。一个月：25 万业绩。每一天：8300
元业绩。”老师说。“ 每一天：8300 元业绩。大既要拜访多少客户”老师接着问他，
“大概要 50 个人。”，“那么一天要 50 人，一个月要 1500 人；一年呢就需要拜访 18000
个客户。”这时老师又问他：“请问你现在有没有18000 个 A 类客户”他说没有。“如
果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢”他说：“至少 20 分
钟。”老实说：“每个人要谈 20 分钟，一天要谈 50 个人，也就是说你每天要花 16 个
多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到”他说：“不能。老师，
我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”
目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响
着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎