文档介绍：
促销活动方案
促销活动方案 篇1
如何制作一场有力先入的促销方案呢?
首先要有显明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推进店购买的可能。(如图3、图4所示)
三、与季节相关的用品买赠活动。
因平常大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(便利自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏每天气较热便于大人与小孩分居)等。(如图5、图6所例)，这样做可有效唤起家庭用品的必需，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。
当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做"买几赠几"故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到志向状态，必需要做到"新、奇、怪"招，必需有活动起止时间的限制、必需有胜利的大力宣扬和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。
拓展阅读：
奶粉促销技巧与方法
分为几步进行
1、主动主动和顾客打招呼，询问了解顾客状况（这样就可以抓到顾客优先权）
2、依据顾客状况了解他需求的类型
3、依据顾客类型介绍产品特性和利益
4、主动回答顾客提出的问题，(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)依据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信任你。我们可以借助公司赐予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。（奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来）
5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈起先信任你这个人时候她就会情愿听你说产品
6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，（当有些顾客不情愿留资料时候告知她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她）以便我们后续工作开展，可以提示老顾客介绍新顾客送礼品的活动。
实战演练
来了一位年轻的妈妈
销售人员：小姐你好，有什么可以帮到你 ？
顾客:我来看看奶粉
顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)
顾客：。。。。（不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉）
顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉
销售人员:你渐渐看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择确定要慎重。没关系，你看须要我给你介绍一下吗？
销售人员：是给宝宝买吧，宝宝多大了？
顾客：宝宝6个月
销售人员：宝宝6个月，在吃什么牌子呢？
顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧（美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····）（这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体）
销售人员：哦，是吧，感觉怎么样呢？（可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿状况）
顾客：还好，没什么问题，（有些上火、便秘、腹泻、····）
销售人员：其实，不同品牌的奶粉养分成分的凹凸不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也简单生病，因为母体带来的免疫因子也消逝了。我们奶粉特殊添加了IGG、IGA可以增加宝宝免疫实力，另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促进宝宝肠道汲取还可以帮助记忆力，妈妈你觉得怎么样呢？
顾客：没听说你这个牌子呀
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