文档介绍：中资寿险团险业务拓展空间的思考
随着我国寿险业的不断发展,特别是加入WTO后,团险业务正在面临着一场变革,经受着市场严峻的考验。笔者对上海寿险市场团险业务发展情况作了一些调研,试图对中资寿险公司团险业务拓展的空间作一些思考。
一、市场与业务上海寿险市场团险业务概况
上海是我国民族保险业的诞生之地,也是我国保险市场对外开放的第一个试点城市。目前上海有各类保险公司36家,其中寿险公司18家,获准经营团体业务的中资保险公司共有6家,他们分别是:中洋保险公司上海分公司、中安保险股份有限公司上海分公司、泰康人寿保险股份有限公司上海分公司、太平人寿保险有限公司上海分公司和新华人寿保险股份有限公司上海分公司。
上海保险市场寿险业务整体发展迅速,每年都有新的市场主体加入,其发展速度超过产险业务。%,%(含银行代理业务)。上海寿险市场团险业务竞争的主体由2000年的4家发展到2002年的6家。目前中安上海分公司呈交错之势,太平洋上海分公司紧随其后,太平保险公司虽然是2001年底才正式开展业务,但发展势头迅猛,截止去年底的团险业务保费收入已经超过在上海经营业务两年以上的泰康与新华(详见表1、表2)。
表1  上海寿险市场团险业务保费情况(含银行代理)   单位:万元 
公司
2002年
2001年
2000年
直销保费
市场份额%
直销保费
市场份额%
直销保费
市场份额%
国寿
126090
太平洋
170349
50124
平安
181869
泰康
太平
新华
合计
100
100
100
表2  2002年团险市场保费份额(不含银行代理)     单位:万元
公司
直销保费
市场份额%<br安
太保
新华
泰康
太平
合计
100
上述资料显示,上海寿险市场团险业务竞争激烈。团险销售作为重要的销售渠道,已经引起各家公司越来越多的重视和关注。随着团险市场的对外开放,这种竞争格局和范围即将被打破。
二、机遇与挑战
中国入世的承诺,宣告了团险业务对外开放为期不远,保护期即将结束,多则2年,少则指日可待,团险市场是中国保险市场对外开放的最后一块蛋糕。事物总是辩证的,对外开放带来的一